【直报网3月10日讯】（it168网站）羊年春节档期间，在电商补贴下，电影票被彻底打入10元时代。超低价电影票让消费者纷纷点动鼠标，为电影埋单。然而，业内人士冷静指出，电商低价票虽然带动了市场人气，提升了影院上座率，但火爆的背后也隐患重重，甚至破坏了电影市场的正常秩序。

“O2O+电影”，究竟该何去何从?苏宁满座网力求打通线上与线下，为影片宣发提供更具发展潜力的O2O模式。

电影业中了O2O的“毒”

当下，在线选座作为一种典型的O2O(线上到线下)模式，已经被电影发行方熟练的应用与电影营销发行中。在线选座可以将网络营销的关注度轻松转为实实在在的票房收入——不需耗费任何中间的人力物力成本，是一种具有较高转化力的营销方式。

为在市场中跑马圈地，电商方往往不惜重金掏钱补贴电影票，并将电影票打入10元时代。尽管在线选座不断刷新票房数字，但在靓丽现实的背后，已经有业内人士看到了隐忧。

华星影城分店刘经理表示，“电商疯狂的低价票活动属于不正当竞争，实际上是变相的团购形式”。更为严重的是，影院会员制开始变得毫无吸引力，会员退卡的潜在危险逐渐加剧。此外，消费者跳过影院售票窗口直接走进电影院，也让饮料爆米花等小食的销售遭到打击。刘经理无奈表示，这种营销模式已经影响了影院的正常经营。

不认可低价在线选座O2O模式的不止影院一方。某电影发行公司负责人更是对低价在线选座O2O模式持排斥态度，他认为该模式对整个行业造成深远伤害，观众已经习惯低价票，合理价格反而不愿意接受，观众很难长久维系。更有从业者将贴钱卖低价票的行为比喻成吸毒——短时间内感觉很爽，但会对自身造成难以估量的隐性损伤。

电影+O2O：变销售为营销

低价在线选座有罪，但O2O模式却不当罚。电影O2O需要转变低价卖票思维，将粗暴销售转向精细营销，从单向售卖转向多元互动。目前，已有O2O企业正在探索在线贴钱售票以外的O2O模式。

苏宁满座网尝试与多家片方的合作就偏重于营销而非票房。以《撒娇女人最好命》电影(以下简称《撒娇》)为例，根据片方需求，《撒娇》电影以平面展示、多媒体展示、创新性展示等形式，在苏宁约500家实体门店内实现连续性集中展示。日均客流量可达10万以上的客流量，为片方提供了真实足量的价值客户。满座网负责人表示，满座网正在实现门店、平台、影院相互打通，为影片宣发提供更科学、更价值化的方案。

在满座网看来，电影O2O将进入线上线下互通有无的全新时代。从营销方面，依托苏宁1600家线下门店的精准的区域化实力，可实现电影与门店创新化展示、电影与用户的亲密互动、电影与多元营销模式的深度结合。从销售方面，满座网通过自身平台内外部营销能力将更具优惠价值的电影票推送给用户，并结合吃喝玩乐做二次营销。

围绕用户、场景和内容三大要素，将精准的细分客流，在线上线下不同的消费场景，以创新的方式向目标受众展示并营销影片，正在取代传统的低价在线选座O2O模式。

分析师张智强认为，电影O2O应该立足于“让用户便捷的看到好的内容，使好的内容让更多的人看到”，要让广大用户与喜欢的内容在舒适的场景下相约相逢，通过场景与内容的突破，实现用户群体及需求增量的实现。

未来，电影O2O命题的核心将得以改变。如何把影片从影院拉到消费者身边、把电影营销拉到多元化的场景、把影片决策与消费交易距离缩短，才是最具发展前途的电影业O2O方向。▲

（原标题：电影O2O的陷阱：要销售还是要营销？）

责任编辑：小申