【直报网3月20日讯】（V-MARKETING成功营销）互联网视频已进入“自”时代，受众自由选择与传播的自媒体属性显现，在用户新的需求下，内容成为视频营销的核心价值。

王湘君

爱奇艺CMO

王湘君，曾先后任职于网易、搜狐的市场部和销售部。2010年1月加盟爱奇艺，任全国销售总经理，负责全国销售工作。2011年4月提升为营销副总裁，分管市场部和销售部。2012年9月26日晋升王湘君为营销高级副总裁，负责爱奇艺销售与市场团队。2013年5月27日，爱奇艺、PPS团队整合完成，晋升王湘君为首席营销官。

2014年是快速变化的一年。尤其随着各家视频平台越发加速全产业链布局，除了最初凸显的视频网站媒体属性之外，它们的竞争格局也已经延伸到移动端、电视台等平台，涉足版权和内容制作等方式打通产业上下游，增强整体竞争力。

面对市场的变幻，2014年爱奇艺通过“独播”战略，对诸如《来自星星的你》、《爸爸去哪儿2》等强化了爱奇艺年轻、时尚的品牌特征，加强爱奇艺与年轻一代用户的连接。世界杯、春晚等强势版权采购和深度衍生，提高品牌的整体认知度和用户的使用度。

对于视频营销而言，消费者最为关注的是内容，因此品牌需要做的，即如何更好地与内容融合，借助热门内容巧妙融合，达成事半功倍阐述品牌的效果。而2015年网络版权变局，也给广告主视频投放策略带来新的挑战。因此，2015年爱奇艺也会将重点放在产业上游，通过工作室战略布局，从版权采购、制作、衍生到内容营销，为消费者和广告主提供端到端的整合解决方案，从而让广告主在常规营销投放之外，获得更有针对性的营销帮助。

爱奇艺已经在不断对内容营销开展尝试、积累经验，比如近期获得不少国民话题讨论的《奇葩说》，针对作为消费主力军的90后群体，其一改以往扭捏、遮掩方式，采取“先自黑、不找黑”方式，将品牌信息以逗趣形式巧妙安插在节目各个环节，以戏谑、亲民等方式让消费者获得记忆点，收到了美特斯?邦威、光明莫斯利安、Jeep自由光等几大品牌的纷纷加入和认可。

爱奇艺通过《奇葩说》，可谓实现了营销体系的升级，除了视频内部创造价值之外，包括受众认知、消费者参与以及转化，从剧情植入、场景植入到理念植入，配合口碑营销、衍生节目、联合营销等一系列整合营销来看，可谓充分放大了品牌声量，提升了营销深度。

此外，2015年，除了在PC、移动之外，爱奇艺也会加强在TV端的营销挖掘，通过同消费者建立更多的媒体接触点来提升爱奇艺整体的价值。

2015营销关键词

社交性内容营销

碎片化时代的到来，内容为王是一个不争的事实。对于品牌广告主来说，如何顺应媒介碎片化发展的趋势，调整营销策略，进而提高广告投放的精准度，提高广告营销的投入产出比，也许是广告主在营销时面临的最大困惑。视频内容营销具有精准找到并有效触及目标受众、全面覆盖多屏、低干扰、强记忆、并可让用户成为品牌传播者等优势。因此，想要借助视频打动用户，激发起传播欲望，我认为首先可以从受众角度观察问题、寻找解决方案，实现得民心者得天下。另外，通过让视频具备社交性，让消费者和品牌一起玩。可以说，内容营销+视频社交化将会是品牌视频营销的新未来。

2014营销感悟

面对当前内容营销环境的改变，消费者的角色也逐渐转变为参与者，他们已经不再满足于以往被动接受品牌信息的角色，而更希望与品牌关系对等，开展平等沟通对话。其次，消费者的态度也在变化，他们越发排斥说教式、强迫式的信息接受方式，而希望品牌在情感上引起他们的共鸣。广告受众需求变了，广告主的品牌传播也在发生变化，他们在找到好内容之后，开始去找切入点让品牌融入到内容中，以运用到新生代群体，利用其自媒体的特质，从而达到好的传播效果。可以说，互联网视频已进入“自”时代，受众自由选择与传播的自媒体属性显现，在用户新的需求下，内容成为视视频营销的核心价值。▲

（原标题：爱奇艺调动消费者的视频营销）

责任编辑：小申