定位须精准

国产影片最好的营销是强化与观众的情感连接，引发共鸣

不少从业者认为，好莱坞大片卖的是产品的娱乐功能和视听震撼，这是在其积累多年的工业基础上实现的。而中国大部分中小成本电影在这些功能上无法与之抗衡，因此，必须在内容创作和营销层面，强化国产影片与观众情感层面的连接。

“要找到中国电影与好莱坞大片的差异化竞争力，首先要找到消费者的购买理由。对于电影消费来说，除了基于视听感受的娱乐化消费需求，消费者潜意识里更渴望将自己想象成银幕中的某个人，实现情感代入。这就是国产现实题材影片的机会。”张文伯说。

业内人士分析，《左耳》之所以在与进口大片《速度与激情7》的角逐中仍取得了近4.8亿元的高票房，校园巡回、海报制作、明星推广都是成功的重要因素，而更深层的原因，则是该片对“小镇青年”青春的展示，这在以往的青春片中并不多见。建立与观众的联系、培养与观众的感情，在“小镇青年”对电影市场贡献越来越大的情况下，引发情感共鸣的体验式营销实现了更精准的受众投放。

2011年上映的《失恋33天》，至今仍被从业者视为电影营销升级的一个经典案例。尽管与进口大片《铁甲钢拳》同时上映，这部投资不足千万元的国产片却创造了3.5亿元的票房奇迹。作为该片的营销策划和执行者，张文伯表示，用普通人讲述个人失恋经历的方式引发更多人的共鸣，从而对影片产生认同，产生消费冲动，正是该片成功的重要原因。