影院联名会员卡：互联网与影院谋共赢

 

 会员卡，原本是传统行业用以促进用户重复消费，留存客户的一种CRM的手段。团购出现之后，对原有传统的会员体系造成沉重打击，原本花费数百甚至上千元办理会员卡才能享受的优惠，如今甚至比不上团购一次的价格。这种奇怪的现象，造成了当时很多商户会员的流失，也让他们团购形成了一直又爱又恨的情绪，不得已也采用团购饮鸩止渴。这种现象，在餐饮和电影院行业表现最为突出。

 

为了解决这一问题，百度糯米率先提出 “会员+”的战略， 打通百度糯米会员体系与商户CRM管理系统，利用大数据和用户行为数据为商家管理和营销提供精准决策依据。

 

说白了，就是通过联合推出的产品，帮商户发展线上会员，并将客户的线上数据与商家共享。商户在这一模式的激励下，将通过自身力量主动推广“会员+”，能够实现与平台的互惠共赢。从商户端来看，这个方向是正确的，会员系统的先付费方式，能够帮助他们缩短资金周转周期，商户端营收得到保证才有更好的服务质量。百度糯米电影希望与优质院线联合推出会员卡的形式来实现用户、平台、商家共赢。

 

 不出意外，联名会员卡一经推出颇受到市场和用户认可，五一期间，近10万张线上联名会员卡瞬间全部售罄。7月18日，百度糯米与星美院线、大地院线等联合推出的3万张联名会员卡再次瞬间售罄。据后台数据显示，7月18日当天，持有百度星美联名会员卡的用户中，超过九成有观影行为。

 

 根据数据显示， 7月18日，内地影市单日票房达4.16亿人民币。当日，百度糯米观影出票量大240万张，占据全国线上线下整体观影市场份额20%，也就是五分之一的电影票在百度糯米上完成交易。看来，会员卡的这一奇招,另百度糯米有后来居上之势。

 

从上游的宣发，到下游的会员卡，电影O2O玩家们都在各筑城池。百度上个月宣布拿出200亿元人民币来支持百度糯米未来的发展，美团和大众点评也有传言开启新的融资计划,电影O2O行业的竞争也愈发激烈，实力较小玩家市场份额会继续收窄，未来鹿死谁手，尚未可知。▲

 

（原标题：电影O2O正蚕食传统电影业？ 单一观影模式被打破）

 

责任编辑：婉婉