重内容，还要重渠道

传统电影营销以电影制作完成为起点，电影票房销售完毕为终点，把电影票房和观众口碑作为评价标准；互联网时代的电影营销正逐步摒弃原有的作品思维，甚至在电影创作前就明确产品的市场定位，并制定出清晰的商业模式。

福建恒业影业有限公司总经理陈辉认为，成功的电影营销首先要做到对电影产品精准定位、完美包装，需要对电影类型、故事简介、影片卖点有透彻了解，陈辉将其定义为“全案营销”。恒业今年发行的电影《战狼》取得了不俗的票房成绩，但这部军事题材电影起初并不被各院线看好，陈辉巧妙避开了“军事”的提法，代之以“热血”“战争”之类容易引起观影期待的词汇。陈辉说在影片为期半年的宣传周期中，仅全案营销就准备了两个月。

当然，以互联网思维进行营销也是必不可少的宣传方式。陈辉认为，社会化营销方式目前已广泛应用在电影宣传中，比如就电影内容本身制造话题，引发网络讨论；依靠明星发表影评、观影倡议带动观众观影；或者在影片上映前发布主题曲MV、预告片，甚至通过众筹扩大影响力。“一部电影想要取得优异的票房成绩，离不开具有全局意识的营销战略设计。但是，好的电影内容才是决胜于千里之外的关键。”陈辉说。

相对于内容，北京无限自在文化传媒股份有限公司董事长朱玮杰更倾向于“渠道为王”，“电影营销的目的是为了开拓票房市场，因此营销和销售并无区别。要找到用户，将不同的渠道彼此打通，这才是营销成功的关键。”

与当下流行的电影营销理念不同，朱玮杰并不认为“题材不讨好的电影难以获得好的市场反响”。朱玮杰分享的案例包括《富春山居图》、《失孤》以及最近上映的《煎饼侠》、《烈日灼心》等，他表示，在选择电影项目时并不特别关注“卖相好”的片子，反而更多选择通过营销能够改变其命运的电影，比如《失孤》。

朱玮杰认为，想要做好电影营销，营销公司需要拥有自己的特色，独特的、吸引人的营销手段需要抓住互联网传播中的两个特性——趣味性和话题性。比如《煎饼侠》在宣传期间设计了“大鹏摊煎饼”“大鹏进蓝翔”事件，短时间内在网络上形成了一波又一波的传播高峰。“这种自带话题的宣传活动很容易在社交网络上发酵，引起广泛的讨论和关注，有助于宣传效果的扩散。”朱玮杰说。