3.大数据营销。随着互联网时代的全面到来，运用大数据分析来洞察用户的需求，可以实现精准营销。在《港囧》上映之前，淘宝电影、新浪微博、猫眼、百度糯米、支付宝等平台就结合自身大数据，全方位地为徐峥新片《港囧》的上映日期及营销方式给予了科学建议。徐峥在此后的影片宣传充分利用了大数据，如专门针对大数据显示的票房增量大的城市展开重点宣传，并将营销客群重点锁定在“80后”群体，因为各大平台显示购票观众和社交平台用户以“80后”为主。

4.社群营销。《港囧》在影片中加入了大量的香港经典元素，粤语金曲、电影经典台词、哈港风潮等，引爆了青春怀旧风潮，吸引大批“70后”“80后”群体。而对于庞大的学生群体，徐峥也有效利用起来。学生群体是电影中的活跃消费群，《港囧》采取了线下提前观影会来进行校园营销，首先在大学点映，跨越20个城市12所高校，与5万名学生进行互动，积累了大量学生群体的口碑。

5.跨界营销。跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。《港囧》在营销宣传过程中，也有一系列的典型跨界玩法，比如，百度旅游结合《港囧》电影专门推出了香港游线服务，并制作了《港囧》小游戏，在朋友圈内广泛传播，“电影+旅游”宣传，一举多得。而桌面百度也携手《港囧》制作了H5专题小游戏“港囧开跑，走佬铁头人”，另类演绎《港囧》精彩“追逐戏”。《港囧》电影主题曲《清风徐来》邀来天后王菲献唱，引来无数关注。《港囧》电影中十几首香港经典音乐插曲也被做成专辑在QQ音乐、百度音乐等各大音乐平台上广泛传播。

6.众筹营销。在电影《港囧》还未上映之前，制片方就通过娱乐宝联结天猫，从而触达天猫上的海量优质品牌。在完成IP授权后，《港囧》衍生品可以在短时间内实现开发与生产，并能够借助天猫、淘宝众筹开展更多元的互联网电影营销。此次，《港囧》电影周边的衍生品包括帽子、公仔、钥匙扣、话筒和头盔等，而最为突出的是针对中秋节推出的定制版“有戏”月饼，明星送月饼成为推广电影的最佳渠道。实际上，这些衍生品的众筹营销，也助推了《港囧》电影的营销。

7.借势营销。好风凭借力，送我上青天！营销最常见的玩法便是借势借力，此次，《港囧》的宣传，导演徐峥及演员不辞辛苦，先后在《中国好声音》《快乐大本营》《蒙面歌王》《极限挑战》《最强大脑》等国内当前最热最火的综艺节目中客串演出，为《港囧》站台宣传。

8.危机营销。危机营销特指企业在面对危机、灾难时采取的一系列拨乱反正的营销措施，以期最大限度地减少危机给企业造成的不良影响。电影《港囧》在上映两天后，网络上、朋友圈便传出抢先版资源，这对正在热映的《港囧》无疑当头一棒，但导演徐峥随即冷静面对，一方面，联系相关政府监管部门，对网络上的链接进行查封，减少影响；另一方面，站在中国影视界的高度，认为盗版是对行业的灾难，呼吁广大群众抵制盗版。随后，广电总局便响应该事件，发文严打盗版。《港囧》的危机营销，可谓力挽狂澜，化险为夷。

影视圈的营销，由于本身就拥有万众瞩目的明星以及无数的光环，可以说，始终是国内各界营销的领跑者。通过《港囧》电影的营销，可以看到，它基本上把当前国内外所有的主流营销玩法都用遍了，而它在营销中体现出的互联网思维、跨界思维、共享思维等，都值得其他行业学习、玩味！（作者来自智纲智库深圳战略中心）▲

（原标题：30亿元 《港囧》是如何做到的？）

责任编辑：婉婉

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