高管比较

值得关注的是,台湾直销公司的高管较大陆相对稳定,很少出现跳槽现象。

一、企业高管的任务是负责为投资方执行和落实公司的整个运营管理,只要投资方企业方针明确,与高管的关系依照合约进行,高管就会相对稳定。目前,大陆部分内资直销企业,由于对直销事业没有长期稳健发展的信心,经营方针容易动摇,高管在工作岗位上相对的不稳定,也会使得直销团队受到影响。因此,公司的经营方针明确,对于直销事业的发展有长期的想法,是台湾高管相对稳定的主要因素。

二、台湾直销市场是相对成熟的市场。直销在台湾地区稳健地发展了30年,直销管理人才非常多,没有太多的外部干扰和改变,所以,直销高管相对稳定。反观大陆直销环境。首先, 直销在大陆发展的20年,大环境发生了比较巨大的波动,因此,许多高管人才退出了直销市场。其次,这几年,大陆市场没有拿牌的公司远远超过了拿牌公司。很多公司需要找有经验的管理人才,而目前大陆经验和能力足够的高管人才远远不能满足直销企业的需求,就会造成高管跳槽频繁,企业之间互相挖墙脚的现象。

企业

两岸业绩差异

进入台湾地区和大陆的外资企业,包括雅芳、美乐家、康宝莱、如新等公司近5年来在台湾的成绩一直维持稳定成长,业绩基本相对于大陆较为稳定。反思原因,这几家外资企业,台湾的管理层和大陆的管理层基本都具有国际经验,而且管理层之间相互调度。所以,直销企业在两岸发展的稳定度,跟直销的外部环境较为有关。

一、政策环境。台湾地区行业监管部门对直销采取开放态度,没有进行特别的管理,而是把它当作一般的行业监管。因此,直销公司业绩的好坏完全取决于自身的服务和教育;在大陆,直销公司外部环境的干扰很多,即便拿到直销牌照,直销发展到不同的城市,也有被取缔和罚款的现象,导致不同的地方业绩差异很多,直销公司不容易做好长期的规划与操作。

二、消费能力。直销产品对于一般人来讲,消费金额还是较高的。目前,台湾地区民众收入平均值超过13000美元,而国内的平均个人收入接近3000美元,两岸民众的平均消费能力相差4.5倍。因此,对于大陆的许多家庭,长期使用产品会觉得有负担。而台湾地区的消费者一旦使用了产品后,多半会持续消费,这也是外资企业在大陆市场波动比较大的原因。

进军大陆市场

台湾本土的直销企业经过多年观望,这两三年已经有几家较具规模的公司把进军大陆市场列入时间表。但是,由于大陆对直销公司采用核准制,门槛比较高,对于大部分台资直销公司来讲,在没有把握把市场经营好之前,要拿出高额的资金,超过了大部分直销企业愿意承受的负担。因此,大部分直销公司还在观望和等待。

目前,台湾地区的直销公司大约有300家,克缇公司在大陆拿到牌照后,发展的脚步非常审慎,期望用中长期战略来发展大陆市场。而大部分直销公司,短期之内,不会有太多进入大陆市场发展的打算,即使有一些台湾本地直销公司想要进入大陆市场,采取的战略也会相对保守,他们多用小规模做试点,先对大陆市场进行测试。因此,笔者预估,短期之内台湾地区的直销公司对大陆市场还不会有大举进军的迹象。