【直报网北京6月23日讯】(台湾商业时报)广设门市、抢平价商机、打平凡形象,台湾美乐家破除直销业的惯性经营思考,后发先至,走进全台二十万户家庭。 靠着平价、平实的商品,美乐家去年创造出逾650位,年薪150十万元以上的直销会员。 它,是全台直销业龙头台湾安丽(Amway)日用品公司的头号敌人! 一瓶特惠价二百六十元的强效洗衣精、两百元的浓缩洗碗精,一包一百一十五元的有机池上米……,走进台北松山火车站前的玻璃帷幕办公大楼三楼,这里不是家乐福,也不是全联福利中心,而是全台最大的会员制连锁通路──美乐家生活馆。 靠着平价、平实的商品,美乐家去年不但创造出逾六百五十位,年薪一百五十万元以上的直销会员,更已走进全台二十万户家庭,去年营收金额突破四十八亿元,仅次于台湾安丽的六十四亿元,连续第六年维持营收超过一○%的两位数成长率,成为国内直销业界新榜眼。 除了卖的东西价格平实,美乐家窜起的时间也短。 对照民国七十年来台的老大哥安丽,美乐家从在台成立分公司,到跃居直销业榜眼,仅花十二年时间。根据行政院公平会统计,特别是过去五年间,恰好也是国内直销市场大饼,从每年六百八十亿元高峰,反转直下至去年五百一十亿元的过程。 没有赶上直销产业黄金年代的美乐家,凭什么脱颖而出? 迷思一: 不能有店铺?去年营收七成由门市贡献 「提着头死命干!」美乐家台湾区总经理刘树崇表示,台湾美乐家开始成立之初,是美乐家亚洲第一个分公司,初期只靠洗碗精、洗衣精为主力产品,在那个直销业被认知是「老鼠会」的年代,要突围只能靠「穿草鞋」打街头巷战抢商机。 因此,为建立直销会员的信心,台湾美乐家决定打破直销业「无店铺销售」的神话,成立开架式提货门市,创造和其他直销同业的差异化。 「把初期资金压在开设通路,全球美乐家都不曾这样做,老实说,能不能成功,真的没有把握。」刘树崇事后回想。 直销人际网络复合实体门市经营的策略果然奏效。民国八十七年二月,美乐家在台北成立第一个门市据点,下半年,战线就拉到台中、高雄。目前,全台已有二十四家美乐家生活馆,据点遍及台东、云林斗六、屏东潮州等县市乡镇,去年四十八亿元的营收,七成以上是门市据点创造的销售业绩。 台湾美乐家成功打破直销业与实体通路的界线,也带动包括美商如新(NU SKIN)等直销业的跟进。 |