迷思二：

非得走高价?卖平价品续购率高达九成

中华民国直销协会理事长、安丽台湾区总经理陈惠雯指出，零售产业通路模糊化，已是这几年国内产业的趋势，实体通路能强化消费者对品牌的信心，安丽、美乐家、贺宝芙国内前三大直销商，过往几年都是靠通路创新才能持续带动成长。

然而，实体通路取代性高，卖的又是洗碗精、洗衣精和美妆用品等生活百货，美乐家又如何在强敌跟进下，继续逆势成长?

开南大学国际行销系教授陈得发分析，刻意放低会员的加入门槛，甚至主打平价的生活百货，维持高达九成以上的商品续购率，是台湾美乐家业绩稳健成长，不受景气起伏影响的另一成功因素。

事实上，从台湾美乐家成立之初到现在，洗碗精、洗衣精和精油系列等居家商品，依旧稳居销售排行榜前三名;全台总计二十万会员，平均每月消费金额虽仅约两千元，但只是取代原本家中生活用品的开销预算。

「不带来会员的消费压力，也没有囤货压力。」陈得发分析，美乐家不以动辄数千、上万元的健康食品当主力商品，这让台湾美乐家相较其他直销体系，吸收会员的阻力也最小，消费者发展出定时、定量的购物行为，直销会员也有持续性的收入，奖金和会员数都不会暴起暴落，是标准细水长流的长线经营。