【直报网7月25日讯】百亿，从来不是三生的目标，三生希望成为“一家受人尊 敬的、卓越的国际化企业”，“为全球家庭提供健康产品和健康生活方式”，但 要实现这些宏伟的目标，“走向百亿”是三生必须迈过的台阶。

“百亿”之路该怎么走？三生人用切实的行动给出回应。

在经历了发展初期的野蛮生长后，即便中国所有 的直销企业都意识到“升级再出发”是必由之路，这仍然是一条少有企业会走的 路。

毕竟，人天性趋利避害，面对现实 的利益和未来的不确定性，往往选择前者。所幸，赶在时代飞速变化之前，三生 选择了未来。从结果看，三生走得不易，但卓有成效。我们认为，三生的升级， 对于行业而言，是一次有益的探索与实践。我们希望通过解读三生“升级再出发 ”的前因后果，展示新生代企业的未来之路。

三生的梦想引发了走向百亿的需求，那么成为“百亿”级企业需要 具备什么？关于这一点，不同人有不同的观点。回顾安利、完美的历程，有一点 可以肯定，一家单靠营销的企业无法跨越“百亿”。

“企业在发展初期，重心都放在营销上，因为营销能直接 带来业绩，对企业来说意味着存亡。完成原始积累后，单一的营销对于企业后续 发展的拉动作用就会逐步降低。因为初期对营销重视，使其作用往往被发挥到了 极致。新锐企业在经历初期的高速增长后，常常陷入后继乏力的局面，企业得弥 补营销外的短板才能走得更远。这就是我们常谈的‘木桶理论’。”直销行业专 家金云义谈到。

历经九年发展，三生无论从企业规 模还是影响力来看，都已走出企业发展的第一阶段，跻身行业中坚力量。九年中 ，一大批经销商在伴随企业成长中受益，他们对未来也有着更多地期望。同时， 三生的成就，亦引得不少新锐企业效法，他们也在密切关注三生发展。

内在的需求，外在的期待，为三生“走向百亿” 注入动力，也带来挑战。

内外兼修

三生的产品清单正不断刷新。

2013年 继三生派 +健康时尚刀具、佳 丽碧新家庭装、东方素养系列上市之后，三生还将接着推出舒泊阑氨基酸洁面水 晶、泽谷有机杂粮、泽颜（澳洲）有机护肤品、生命健胶原蛋白饮料等新产品。 除了今年的新品计划外，三生的健康家居系列正在开发“家居科技产品”，首款 产品是将于2014年 推出的空气净化机。这款产品由三生自主设计开发，“研发的过程中，我们对用 户使用体验，外观设计上提出了全新的要求，我相信在空气净化机的市场竞争中 ，三生将脱颖而出。”三生研发副总贾福怀谈到。

源源不断出现的新品得益于三生公司开放性思维，除了加强自主研 发能力，三生还积极与国内外多家专业研发机构展开合作。

已经推出的“三生派+健康时尚锅具系列”就是三生公司与国内顶级工业设计公 司合作，“他们的设计理念很独到，现在有几套样品已经被送到海外参与国际评 奖了。”负责产品策略及供应链的三生副总施光辉说。

即将推出的泽颜有机护肤品来自于泽颜（澳大利亚）天然 化妆品研究中心，为三生与澳大利亚大自然健康药业有限公司共同成立，该中心 专门为三生有机、天然护肤品开发和制造提供支持。

产品开发上的“内外兼修”，使得三生研发周期实现“上 市一批、储备一批、研发一批”，“我们能保证2014年的产品，储备2015年到2016年 的产品，研发2017年 到2018年 的产品。”贾福怀谈到。

不断增长的绝不仅仅是新品数量，还有质量。

为保证三生的泽谷有机杂粮的品质，由三生出资在黑龙江 五常市二河乡设立有机农产品基地，将企业、基地和农户结合起来，产、供、销 一体化，从而形成“从种子到餐桌”的三生七优品质管控模式。

而泽谷有机茶油采用无污染的广东南岭山区树龄在 30到50年的油茶籽，目前已通过欧盟ECOCERT有机认证机构中国有机认证、 QS国家食品生产许可、中国有机食品 认证等多项权威有机认证。

为了让三生的产品走向国际，协助经销商开发海外市场。三生于 2012年 开始了产品标准国际化的征程，最核心的目标就是，新产品推出即可全球同步上 市，销往世界各地。

要做到这一点，三生需要在许多方面提升自己，譬如说原料、研发 、设计、生产、检测等，每一步都要按国际标准来要求自己。

在品控上，三生选择的是与研发相近的思路，一方面强化 内部管控，另一方面与全球顶级的机构合作。例如：为“三生派+健康时尚锅具系列”出具的品质检测机构是全球 顶尖的第三方独立检测机构：美国BV—必维国际检验集团；而安全性检测用的是全球任何国家 都认可的SGS认 证。

“三生新品战略的核心在于实现顾 客价值和经销商价值，一切为他们着想，新品立项时首先要找准顾客的需求，再 以品质赢得信赖。”施光辉谈到。对产品线的不断升级扩充，使得三生从创立时 的单一产品线4款产 品，变为四大系列，十一个品牌，以及上百款产品。

可仅有这些还不足够。设想一下，当你在便利店发现两种 价格相同的可乐，一边是可口可乐，另一边的可乐名是你从没听过的，你会选择 哪一种？

猎奇的人终究是少数，所以三生公 司还需要得到消费者的认知和认可。