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立足山东 “立足健康产业，汇集天下资源，关注消费需求，共创共享共赢。”这是益宝生物在全新历史发展时期所制定的24字战略方针，益宝生物执行总裁张喜臣表示，这四句话讲来容易，如果落到实处，还需要举集团之力在未来五年时间里上下齐心。张喜臣还具体诠释了益宝集团未来发展战略的三大阶段。 第一阶段是立足山东，当务之急要做好产品终端。在产品开发上，益宝将全新推出以硫酸软骨素为核心的益宝终端产品，覆盖保健品、食品、化妆品、日用品等多个系列，同时在现有获取食品生产许可认证的13个品项中不断增加，口服液、冲剂等将在2014年底前陆续推向市场，其产品将达到20款，2015年将突破50款，并力争获得国家卫生部批复的小蓝帽产品5款以上，2016年产品种类将超越100款。 而让在场经销商为之欣喜的是，益宝护肤类产品的样品已经打造出来，包装设计方案也都全部出台，以软骨素为填充原料的具有高渗透能力的益宝护肤品将最迟在2015年上半年与消费者见面，同时益宝个人护理系列2015年下半年也将全线推出。 有了系统优良的终端产品作为保障，张喜臣还强调渠道建设的重要性，“如果说‘终端制胜’是我们的战略方向，那么‘渠道为王’就是我们的主攻目标。”集团将推出终端产品二级代理制，即地级市为一级独家代理，区县为二级独家代理，属地独家授权，实行区域保护政策。至2014年底将实现山东省一级代理全覆盖，二级代理战略布局，社区分销全面展开。益宝健康俱乐部将举办“健康中国行，益宝进社区”的大型活动，配合一级、二级代理进行属地授权特别经营，全面落地推进。 张喜臣向与会经销商承诺，益宝在2013年下半年就向山东省商务厅进行过有效咨询，并与兖州和济宁市区两级主管部门进行沟通，目前益宝集团已正式进入申请直销牌照程序，6月30日前确保济宁地区全部区县12家服务网点落地，并完成省商务厅全部申报资料同时递交国家商务部，拿牌照是益宝集团四五发展规划一切美好愿景的必要前提。 三大战役 在提到第二阶段的战略规划时，张喜臣用三大战役和四大军团来形象比喻，并具体绘制了进军全国市场的战略版图。2014年的益宝生物将主打阵地战，实现山东省17个地级市代理全覆盖的同时，保证100家县区二级代理商，业绩目标设定为1.5亿元。在经销商队伍经过前期磨练之后再正式打响第一战役，力争2015年底前拿下鲁、冀、豫、苏、皖五省地级市一级代理全覆盖和500家二级区县代理，并为争夺腹地十省的第二战役做铺垫，业绩将突破5亿元。 2016年，东北、西北、西南和东南四大军团已初具规模，四大军团将配合儒商学院、健康俱乐部和二级代理实现联动作战，一级代理覆盖全国主要地市级市场，建立不少于100家形象店和1000家县区代理店，实现12亿元的业绩目标。2017年益宝生物将实现上市梦想，同时业绩将达到30亿元。到2018年底，完成全国各省、直辖市自治区分公司的设立，总数量达到30家，突破100亿元业绩大关，并力争进入中国民族直销企业前十名。 |
