【直报网7月24日讯】（《中国直销》）美乐家的意思或许是：可以享受直销模式带来的优势，但是不接受直销带来的负面影响。

2014年5月15日，美乐家全球年会在美国犹他州盐湖城隆重召开，吸引了来自全球的1.3万名经销商参与。6月7日，美乐家（中国）夏季表扬大会也分别在广州、沈阳两地同时召开。两个会议虽然隔着太平洋，但相同的是都特别强调了一个问题——美乐家不是直销公司。

美国 直购不是直销？

今年，美乐家盐湖城年会的主题是“A NEW DAY”（新的一天），在盐湖城的街道上，四处布满了美乐家公司精心准备的视觉引导。

“今年的盐湖城年会虽然有1.3万人参与，不过中国地区只去了13名经销商。”经销商吴明（化名）告诉《知识经济》记者，在这次年会上，公司特别做了一定的限制，“中国地区必须达到执行总监级别以上的人才能参加年会，而且是全程自费。因为经费原因，或是签证没办下来，所以最终成行的人并不多。”

这个数字远远低于以前美乐家中国经销商参加美国年会的人数。在跨国直销企业都以中国市场为重，且美乐家中国的业绩也正处于成长的关键时期，美乐家公司的这种做法令人不解。

当然，这并不是美乐家最特立独行的地方。最不可思议的是，美乐家首席执行官范德士不断强调：“美乐家不是直销。”他还举例说明，美国国会议员在商业信用局会议上介绍美乐家公司时，也曾公开说明美乐家不是直销公司。

“美乐家自己强调是‘直购’而不是‘直销’，为自己平反。”在吴明看来，公司与直销撇清关系，更有利于未来的发展。

但是，直销就是“反”的吗？

令人费解的是，美乐家一边强调自己不是直销公司，一面又热衷于将自己放在直销行业做比较，“美乐家2013年统计出来的结果显示，在2012年，美乐家在美国区域的业绩冲上了直销行业第二位，直追114岁的雅芳公司。”

美乐家掌门人范德士在会上强调美乐家“消费者直购”制度的优势：“我们拒绝所有人去零售，我们要保证消费者取得的产品新鲜和有效，我们不能让产品在车后厢摆了半年或是几年再卖给消费者。”据悉，在刚过去的4月，美乐家全美会员平均续订率高达95.9%。

范德士认为，产品是美乐家的优势，而公司的库存产品最多只有3个星期，充分实现以销量定产量的运营结构。在年会上，美乐家也公布了即将上市的新品：肌酸（PEAK PERFORMANCE）、健身蛋白粉、咖啡、口香糖、饼干、净白洗衣粉、水·贝娜彩妆以及新型款ACCESS活力棒、奶昔和香液皂，充分体现了美乐家产品的生活化。

在本次年会上，美乐家公司还首次公布了优秀经销商的收入统计。据悉，截止2013年，在美乐家的累积收入超过100万美元的家庭有250户，超过1000万美金的有20户，超过2000万美金的有4户。美乐家希望，通过这样的收入展示，让大家对运作美乐家可以得到完全的人生自由更有信心。这种方式毫无疑问是学自如新公司，如新一直以来以“××万美金名人”的奖衔方式直接给绩优经销商贴标签，谁赚了钱一目了然。

备受关注的是，来自美国本土的Alen伉俪晋升为美乐家全球首位CD7（企业总监7）。据美乐家经销商表示，该户家庭在美乐家的累积收入已经超过3000万美元，仅2014年4月的月薪就超过30万美元，他们在这个平台上帮助了超过10代的伙伴成功。

为了进一步提高经销商的积极性，吴明告诉记者，美乐家公司还将奖金制度做了一定调整，“将原来D3（总监3）的进阶奖金从300美元提升到500美元。因为D3是美乐家事业前期的重要结点，所以美乐家对这个级别的达成非常重视，决定加强刺激力度。”