释放正能量

即使是先天不足，直销企业跟普通企业一样，它们以社会公民的身份履行社会责任，甚至更加不遗余力，向社会释放正能量，它们意识到要让公众看到行业健康、积极的一面。有经济学家说，评价一个行业的两个重要指标就是就业和税收。毫无疑问，直销最直接的价值就是给社会创造了大量的就业机会。北京大学中国直销行业发展研究中心发布的《中国直销行业蓝皮书（2011）》显示，2011年合法直销企业的销售额接近800亿元，有近600万直销人员。业内人士表示，现在全球经济低迷，很多行业发展停滞，而直销行业表现出“口红效应”，越是经济低迷的时候生命力越旺盛，以平均30%的增长率快速发展，不少企业的增长率超过了50%。

近期直销界连传喜讯,直销公司排名中又增加了两家拿牌直销企业，4月12日，春芝堂获得直销牌照，之后不到一星期，4月18日，天津市康婷生物工程有限公司获得直销经营许可，至此，获牌直销企业增至35家。4月17日，大连易健申牌也得到商务部直销行业管理信息系统公示。

三株等企业有望年内获牌，今年还将有8~10家企业获得牌照。从数量上来说，未来五年，我国直销市场将再增加40块牌。世界华商联合总会副秘书长禹路指出。随着直销牌照的越发越多，更多的监管政策也显得捉襟见肘起来。长此以往，中国直销公司必将反过来推动法律监管条例的不断完善。”

直销审批政策逐渐宽松

从发布其申牌声明到获得直销牌照，东升伟业用时不到6个月，康婷生物不到8个月，春芝堂不到一年，种种迹象表明，直销牌照审批政策在逐渐变宽松。获批企业出现大幅增长在预料之中，直销法规全面实施依赖于获牌企业真正成为行业主流，这就必然要求相关主管部门加快审批节奏，将符合要求和有发展前景的直销企业，有效纳入到两部《条例》的监管通道里面来，让获牌企业成为行业的主流，非获牌企业完全边缘化。这是相关部门法律实施的需要，也是行业本身健康发展的需要。

《直销管理条例》、《禁止传销条例》及其相关规定的施行，虽然对行业发展起到了积极的推动作用，但企业在实际运营中不断遭遇的政策瓶颈，暴露出了一系列问题，主要体现在政策太过笼统，缺乏细则性的规定，增加了企业的作业成本。

例如，《直销管理条例》第十条第二款规定，服务网点的设立应当符合当地县级以上人民政府的要求；具体由哪级人民政府的哪个部门管理，该如何报批等可操作性规定，则只字未提，企业很难把握应该将方案送交哪级主管部门审查。很多人对直销与传销的区别还是很模糊，认为有牌就是直销，没牌就是传销，这也是很大的误区。

审批加快有助市场自动净化

合法的直销企业增多，对行业的良性发展和政府监管均是有益的。首先，牌照的增加，将使企业的竞争要素发生变化，从依靠牌照开拓市场转向依靠产品占领市场，直销企业要做大做强必须把好产品质量关，以消费者的需求为导向，网络直销也成为直销公司发展的重要趋势。其次，正规直销企业的越来越多，就越能起到自动净化、调节市场的作用，从而使得灰色传销公司生存空间进一步变窄。合法企业多了，行业份额大了，社会的重视程度和认同度也会提高，这样会产生一个良性循环。

随着直销牌照的增多以及区域批准、产品批准等速度的加快，牌照寻租这类严重扰乱整个直销市场秩序的行为也将会有所收敛。有牌照的直销企业在与无牌企业进行合作时，很有可能被对方“拉大旗，作虎皮”甚至演变成传销。这对于渴求壮大团队的直销企业来说，可谓有百害而无一利，拿牌企业违规操作也会面临被取消直销牌照的困境。

既然如此，为何这些有牌照直销企业还要铤而走险呢？业内人士分析，这是因为变相租赁牌照的直销企业的直销区域基本上被限定在几个省或一个省乃至一个市，直销产品被限定为少数保健产品，如此一来销售区域和销售品种均极为有限，好不容易申请下来的直销牌照自然难以发挥更大的作用，审批速度加快将有望改变这一窘境。