直销切蛋糕，见者有份？

2005年，UFT卫生巾在直销行业内一炮打响，为女性生殖健康系列产品的后续发展奠定了基础。之后月朗的“月月爱”、金天国际的“保养贴”，都是主打生殖健康的概念，这说明女性市场中的一块蛋糕将被充分挖掘，商家也嗅到巨大的商机纷纷进入。

但为何女性生殖健康在直销这片土壤上发展得特别好？

“首先，现代女性的健康意识和消费水平虽然不断提高，但由于一些传统观念和偏见导致女性普遍对生殖健康难以启齿，也让生殖健康产品难登大雅之堂。但这恰恰与直销私密性强、分享性高的特性不谋而合，人们更愿相信这类通过口碑，靠人际传播来互相影响的产品。在人际交流中，面对面讲清楚，顾客更信任。

其次，这类产品通常具有易懂易学的特性。比如卫生巾直销宣讲只需要试管、吸水纸、水杯，还有产品，就可以做示范，这样的简单易行，能够很快地把市场做起来。”曾任北京三一盛世咨询策划总经理、深耕直销25年的著名直销人王君平，对女性生殖健康直销的前景非常看好。

难怪直销圈内做生殖健康产品的越来越多。比如山东某直企光靠一个生殖保养爆品，即能年入几千万；江浙某直企也低调潜行其中，光在江浙一带已赚得盆满钵盈。

三八妇乐正式开展直销业务当月即过千万，与其中的巨大商机密不可分。

但谁才能最后被消费者认可和接受，这还需要市场进行检验。现在很多企业都是OEM生产（即贴牌） ，不仅质量得不到保证，也缺乏差异化的产品，甚至出现同一产品化身为多个品牌，在不同的渠道上同时销售的争夺战。

随着市场的日益成熟，女性生殖健康直销这个切入点必定成为一块藏着戒指的蛋糕。只有差异化的优质产品，才能迅速占领女性市场份额，同时在竞争中更具优势——这是带上这枚戒指的前提。

女性生殖健康这块蛋糕看起来很美，但吃不吃得消也考验实力。

三八妇乐作为最早切这块蛋糕的企业之一，或许能带来一些启发。

责任编辑：晨枫

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