2商业模式锻造价值

如果将这“三个初心、三个自信”拆解到企业运营的微观层面来看，其中最核心的就是企业战略，简单地说，企业战略就是企业为什么样的客户提供什么样的产品或服务，实现什么样的目标。而企业战略要回答的核心问题是商业模式。

大企业研究商业模式，不轻易更改战略，谋定而后动;小企业更多是把握临时出现的机会，拍脑袋即上。这一点上，太阳神颇有成熟大企业风范。

2005年，太阳神在准备进军直销之时，就以“长线规划，步步为营”经营理念制定了《太阳神直销20年发展长期规划》。时至今日，太阳神直销已经按照20年发展规划走过14年，并实现各个阶段的既定目标。

在商业模式的探索和创新上，太阳神更可谓独树一帜。2006年，在行业发展的“寒冬”之际，太阳神在调查、研究了诊所、健康馆、美容院等差异化的细分市场之后提出了“珍珠店模式”。

这些诊所、健康馆、美容院等场所大多是小规模独立经营状态，没有行业联盟，缺乏强有力的市场竞争力。太阳神依托上述有实体店的零售终端，通过公司特定奖励机制促进他们加盟，兼营销售太阳神健康产品。

因为珍珠店模式的成功，太阳神的业绩连年平稳增长，也让太阳神奠定了民族直销企业中流砥柱的地位。

在此后多年，太阳神一直深耕珍珠店模式。企业保持核心竞争力的要素之一就是专注。这种专注是做企业最擅长的事，做竞争者做不了的事。

企业想要基业长青，除了核心竞争力的持续打造，还要抵制赚快钱的诱惑，同时，这种勇气不只是体现在哪些能干、哪些敢干，更体现在哪些不能做，企业对未知领域的介入要有敬畏心，对市场与消费者更要有敬畏心。

广东太阳神健康产业有限公司董事、总经理张鸣先坦诚，“在面对不断兴起的新技术、新风口，其实我们也曾有过犹豫。

但一个公司不能完全割裂历史，最终我们通过调查研究，认为珍珠店模式升级是唯一能做的事，因为珍珠店在底层的实践是最有说服力的推动力。”

广东太阳神健康产业有限公司董事、总经理张鸣先

2017年9月，太阳神对珍珠店模式进行了全面升级，进一步实现差异化。张鸣先表示，太阳神将利用多渠道、差异化的营销，从产品、服务、人才、形象等方面，向市场提供系统、专业的支持和服务。

目前行业的创新多在结合互联网模式，向虚拟的新经济模式靠拢融合，此次太阳神反向突围，脱虚向实，带领市场跳出直销看竞争，实现从红海到蓝海的跨越。

2018年3月，太阳神2018财年首届AAC委员会议在成都召开。这次会议上，张鸣先首次提出了《太阳神基本法2018-2025》，强调要始终坚持文化和模式的高度稳定，将珍珠店模式提升到了企业制度的重要层面，同时指出模式创新要符合《太阳神基本法2018-2025》的要求。

“方向确定了，剩下都是战术和方法问题。”张鸣先谈道，“花了一年时间为升级后的珍珠店创业者赋能，路径清晰了，稳定前行即是远方。”

通过测算和预估，太阳神提出了通过5年的努力，实现15万家经营店、75万会员以及消费店的目标，从而实现单年300亿元健康产品销售业绩的市场预期。