【中直社北京5月10日电】（中国直销记者  陕丹）王石 曾说，衡量一个人是否成功，不是看他到达顶峰的高度，而是从顶峰跌落谷底的 反弹力。以此衡量，美罗国际当之无愧。

以长远发展、永续经营为己任，美罗国际开启了企业改革之路，这 是治本之策，却也是一条最艰难的路。漫漫长途中，美罗国际顶着各方压力，坚 定不移地推进企业改革，规范企业发展。而支撑这家企业突出重围，创造辉煌的 正是创办人夏历、于智慧的大胸怀，大格局与大智慧，以及他们对事业无比坚定 的信念和勇于担当的社会责任感。

八 年坚守，凤凰涅槃。美罗国际正大踏步地前进在振兴民族企业的道路上，他们以 自身经历向行业证明了一个真理：走正道、得正果、成大业。

事业非买卖

“人可以不伟大，也可以不富裕，但我们不可以 没有责任，任何时候，都不能放弃自己肩上的责任。扛着责任，就是扛着一生的 信念。”——美罗国际总裁于智慧

美罗国际董事长夏历出身于著名医学世家，曾为高级经济师。从事 经济管理和科学研究工作近30年，曾任大连医药公司经理（美罗药业集团前身） ，并于1986年创建大连医药保健品公司，率先在医药行业开辟了保健品领域，成 为医药保健行业的开创者。夏历在1996年就独具慧眼地选中了倪宗耀教授从灵芝 中提取多糖的研发项目，规划出以真菌多糖系列产品作为企业发展的主体产业的 设想。

2002年，考虑到真菌多糖产业良好的事业前景，以及广阔的市场空 间，加上公司雄厚的产业基础，于智慧亲自投身市场。结合产品的特点，于智慧 计划让产品通过美容院进行销售。为此，她向当地美容协会会长寻求帮助，也许 是命运的安排，这次接触没让于智慧打通美容院的通路，却开启了企业的直销之 路。

夫 妇俩在大连租下一间87平米的办公室，加上员工两人，共计四人，就算正式启动 了。经过半年发展，办公室面积从87平米更换到167平米，再到后来的数千平米 。同时，美罗药业的支持为后续发展奠定了良好的基础，并拓宽了空间，夏历和 于智慧创办的美罗国际开始走上快车道。到2004年，公司已拥有3000多家店铺， 成为民族直销的中坚力量。

企 业做大的同时，两位创办人的想法也开始改变。夏历仍记得美罗国际开业的时候 ，有经销商问夏历：董事长，你能带我们走多远？普通的一句话，却铭刻在夏历 心中，那以后每到抉择的时候，他都会扪心自问：“我能给大家一辈子 吗？”

另 一方面，经销商的经历也让夏历、于智慧对经营直销有了更深领悟。美罗国际崛 起之时，刚好是中国加入世贸组织后不久，冰封已久的直销业开始出现生机。很 多一度放弃的直销人再次进入行业，在美罗国际内也有这样的直销人。  

“ 有些直销企业由于急功近利，往往开局好结尾差，伤害了直销人，也伤害了行业 。他们的遭遇对我触动很大，那么多人跟随你，相信你，对于创办人而言，既是 一份莫大的荣幸，更意味着一份莫大的责任。企业做大后，我意识到做直销不是 一般的做买卖，赚钱就可以，而是做一份长长久久的事业，一份为他人谋福的事 业。”于智慧谈到。

责 任与永续经营成为夏历、于智慧在为企业做规划时最重要的考量，这一原则也对 美罗国际接下来的改革产生深远影响，并促使美罗国际走上了一条既艰辛漫长又 独树一帜的道路。

2005年年底，直销正式立法，行业开始走向规范。美罗国际第一时 间向商务部递交了申牌材料与保证金，成为第一批申牌的民族直销企业。而当时 的现状是，由于外资在管理、运营上较之内资企业更为规范、科学，所以更得到 政府部门的认可。

为 了拿下牌照，两位创办人大力度启动改革：规范企业、经销商行为；在经营模式 、管理等方面向外资企业看齐。

夏 历、于智慧的决策表面看是为了获牌，但更深层次的意义则是立足于企业长远和 健康的发展。对于当时浮躁不安的行业，以及整体发展形势而言，这一做法显然 有些超前。正因如此，不光市场上出现了很多反对的声音，很多行业学者也不理 解于智慧的做法，但事实证明，这正是美罗国际日后脱颖而出的关键。