而 在安利公司内部，其奖金制度包括九种十二项：个人销售佣金奖、市场开拓奖金 、领导奖金、红宝石奖金、深营销总监、全球政策咨询委员年终奖金等。在这九 种十二项奖金中，安利公司只向国家商务部报备了市场开拓奖这一项，将这一比 例规定在27%，是为了规避《直销法》所规定的30% 上限。

根 据调查发现，在直销法出台以前，安利公司每个月末给员工发放的奖金，每项都 有明细，但直销法出台后，安利改为分两次分别在月初和月末发放佣金，月初发 销售佣金奖，月末发其他11项奖金，合起来称为市场推广费，且不再有各奖项 明细。虽然奖项的名称改变了，但是老安利人都知道这一项制度不过是新瓶装旧 酒罢了，总的奖金并没有发生变化。中国反传销协会会长李旭对此曾明确指出， 安利“采取了团队计酬的模式”，“实际上是不规范的直销企业”。

永不消亡的直销

直 销最初以分享为驱动力以缩减渠道为目的得以在全球迅速发展，但在分享演变为 对利益地追逐时，欲望的膨胀便使得直销制度一度失控，演变成了一项“拉人头 ，结帮派”的类“庞氏骗局”的攫利行为。虽然如此，但直销的本质精神在如今 的商业战场，仍有着不可替代的借鉴意义。

渠道缩减是直销的核心精神，通过最大程度上拉近 厂家与消费者的距离，达到终端售价的最低化。笔者观察，如今盛行的电商、 020都是基于此模式的变形，同是为了达到缩短销售渠道、降低销售成本的目 的。

毫 无疑问，互联网的电商发展仅用短短十年时光就轻易颠覆了百年的直销模式。消 费者与厂家直接关系的建立不再那么难，一个互联网光纤就能将他们随时随地联 系起来，而借由互联网产生的分享评论机制，更是催生了新时代电商的巨大信用 体系，通过这种信用体系，最初的口碑相传效果得到了指数式的迅速扩展。

而 如今020的崛起，正是在电商疲弱之后的短板拓展。通过020 ，将线上的体验与分享延伸至线下，消费者不再被困于虚幻的互联网世界，而能 够真正的实现线下体验、线上购买，厂家通过双渠道一同发力将原有电商的优势 延伸至线下、而短板则更由线下补充。将直销的分享与渠道缩减模式得到了极大 的改良。

直销的本质是分享与缩减渠道，背离直销本质的传 销必然走向末路。中国目前商品处于普遍的价格虚高，而品牌推广与渠道分红则 是价格虚高的主因，基于此，符合商业规律的直销模式必将再次兴起。在如今传 统的直销模式触顶触顶的今天，结合线上与线下的互联网直销新模式才能成为新 一代商业模式的弄潮儿。▲

（原标题：安利背后不为人知的真相：直销还是传 销？）

责 任编辑：王鹏娟