我们是伙伴

“在与部委领导会面时，我既介绍了与美国商会相关的事情，也利 用机会介绍了安利公司。”史提夫·温安洛在采访中对《财经国家周刊》记者提 到，“我想让他们知道我们是怎样一家企业。”

1959年 ，美国密歇根州。杰·温安洛和“发小”理查·狄维士在家中的地下室创立安利 公司，后来凭着浓缩清洁剂打开市场。而今天，安利公司已经发展成为一家知名 跨国公司。

史提夫·温安洛认为，安利的两位 创始人都是荷兰移民的后裔，从小在一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个 性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。

五十多年后，两位创始人所坚守和珍视的“伙伴关系”不仅已经延 续至两个家族的第二代，而且也成为安利企业文化的核心要素。

作为一家家族企业，1990年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的交接班 完成。杰·温安洛的儿子史提夫·温安洛和理查·狄维士的儿子德·狄维士，继 续共同执掌安利。

安利第二代掌门并没有甘于守业的角色。把父辈手中的接力棒接过 来之后，他们对公司进行了重组。将安利由一个严格意义上的直销企业发展成一 个跨国大公司。

公开数据显示，安利2012年全球销售额达到113亿美元，连续13年中12年实现增长，其中20072012年的5年间，更基本实现了业绩翻一番的目标。

史提夫·温安洛把这一切归功于“伙伴关系”。他说，一 个家族企业的传承，有一个坚实价值观的基础非常重要。

“安利公司在第二代的管理下已经有18年，而安利公司很独特的一点是， 它是由两个家族的第二代共同管理。”史提夫·温安洛解释称，两个家族也是伙 伴关系，这不仅仅体现在对公司所拥有的股份上，同时也体现在对公司的管理权 上。

他还着重指出，在安利，公司与员 工、直销人员之间也是互为伙伴。安利取得今天的成绩，只靠他和德·狄维士总 裁两个人，是远远不够的。很幸运的是，安利在全球有21000余名员工，还有300多万名营销人员。这种伙伴关系， 才使得安利事业能够成长。

谈到与合作伙伴的相处，史提夫·温安洛说：“绝对不要对合作伙 伴说" 我之前告诉过你的" ，不要指责，不要埋怨，更不要纠结于过去，而是要向前看。”