盘活终端有效数据是营销真谛

跨界营销其实最终是为了多增加客户,提高有效终端数据,这时大数据概念就脱颖而出,该概念已经为多数人所熟悉,但并没有出现能够真正用好大数据的企业。

“做直销的企业最核心的内容是经营数据。我们看到,世界上最大的互联网公司都在经营他的会员活跃量是多少,直销企业通过分析会员与消费者在购买行为上的数据,获得更加精准的定位。”将来科技创办人、电子商务与直销品牌专家陈春来在会上表示。

“没有任何一家公司能够逃过移动互联网。作为从网络上成长起来的80后已经进入直销行业,成为了团队中的主流。中国用移动互联网的人是世界上最大的群体,接近10个亿,其中使用智能手机的就有5亿左右,但对于互联网的应用,许多公司并没有抓住这个机会,只是简单地将其用于奖金结算,除此之外再无其他想法。做了网站,却长时间没有更新,这种落后的形态会使得在未来数字时代、移动互联时代落后于其他产业。”陈春来认为,直销行业在移动互联时代落后了,需要迎头赶上。

业内出招：让粉丝有参与感

“B2C决策模式就是‘拍脑袋’模式,以往董事长的决策方式是‘我认为、我公司认为、我们专家认为’,所以企业做出来的产品、提供的服务,全都是凭经验拍脑袋想出来的。但有了互联网以后,逐渐有很多企业改变了原有的经营理念:用户需要什么,企业才提供什么。”绿瘦首席顾问周宏明在近日一公开活动上表示,做互联网营销必须具备互联网思维,互联网思维的关键是通过大数据的方式了解客户以及潜在客户的需求。

周宏明以小米手机为例,他认为小米手机受到欢迎不是因为硬件有多好,定价策略多厉害,而是它让一大群粉丝觉得有参与感,觉得小米手机是自己参与制造的。

“互联网思维就是以客户数据为核心思考的经营模式。”周宏明认为要在互联网世界应用好数据,必须做好以下三点:第一,必须先界定用户在哪里。第二,数据是有不同层次应用的,而且数据需要被挖掘成为知识,才具有价值。第三,数据有一个非常奇妙的特征,你发现了数据与数据之间的差异化和关联性后,你是可以拿这几组数据来组合的,然后重新细化、重新分类、重新发现其中的关联、重新发现其中的差异化。▲

(原标题：大健康产业时代来临 看直企上演跨界营销新花样)

责任编辑：小丹