核心提示：作为市场营销模式的宠儿——直销，迎合了大部分消费者对健康与生活需求的渴望，迅速占领了大半个健康市场。而随着消费需求不断升级的新观念，直销企业应读懂“新消费主义”的基本要义：新鲜刺激的感性化消费；时尚的娱乐化消费；便捷式的新媒体化消费；渠道多样的网络化消费；消费者参与互动式消费；多项式创新体验化消费。

【直报网12月27日讯】（记者  申杰）21世纪，在充分蕴含高科技因素的消费世纪里，人们的消费观念也获得了同步更新。作为市场营销模式的宠儿——直销，迎合了大部分消费者对健康与生活需求的渴望，迅速占领了大半个健康市场。但作为销售终端的消费者，消费观念并不是趋同的，而是随着消费需求不断升级的新观念，直销企业应读懂“新消费主义”的基本要义。

新鲜刺激的感性化消费

过去，由于社会生产力偏低，即便有钱也可能买不到东西，而现代，科技带动生产力突飞猛进，信息时代让人们感受生活节奏变快，对于复杂事物的理解也变得更加简单，一个充分物化与感性的时代来临，理性消费反而会让消费者错失最佳的购买时机，而电视与互联网购物变得更加生动形象，创新带动新鲜产品层出不穷，无论是视觉的刺激还是真实的体验，都能勾起消费者的购买欲望。直销企业针对自身的产品，除了保证产品的质量外，更需要别具一格的宣传方式，在产品设计、包装上更要别出心裁，电视与互联网广告更侧重消费者最直接的视觉冲击，激发消费者感性认知，从而产生冲动购买欲望。

时尚的娱乐化消费

无论是什么时代的消费者，在购物中能够保持愉悦的心情，是消费者最大的满意，也是直销企业最大的成功，而作为新兴的消费主体：80、90后消费者更希望的是追求时尚与娱乐的双重体验，能够让他们在娱乐中领悟消费乐趣。例如：刚入直销行列的金芦荟，致力打造旅游与购物的双重化消费方式，不仅能让消费者领略海南的风景，保持愉快轻松的心情，对于自身产品的推广与销售更是顺水推舟的事。直销企业如何改变单一的推销模式，变的更能够获取消费者芳心的新模式是一个需要花心思的过程。

便捷式的新媒体化消费

目前，许多直销企业忽略新媒体的力量，但恰恰是新媒体吸引了大部分消费者。那什么是新媒体？除了电视、报纸、广播等传统媒体，手机、平板、电脑笔记本等微型信息传播的载体都可以认为是新媒体工具，随着人们生活节奏的加快，看电视也许变得更加“奢望”，人们出门在外、工作休息、等车时间更青睐与微型信息传播工具，这些新媒体的出现，让传播范围与群体无法界定，同样，凭借网络与卫星无线信号的普及，新媒体传播工具的更新换代，随时随地都可以获取世界任何角落发布的信息。因此，新媒体会成为直销企业推销产品与服务的新平台，也会成为消费者未来生活消费的一部分。例如：“微商”已经逐渐崭露头角，成为部分电商与连锁店的“宠儿”，而直销企业在这个领域似乎是空白的，而至于“微商”如何规范化营销，也是直销企业需要花时间去琢磨的事。