韩国、日本、东南亚，强势与潜力的结合

日本、韩国作为直销大国，其发展程度自不必说。日本作为亚洲经济强国，也是亚洲直销的领头军。在上世纪80年代末，日本就已名列世界直销大国，尽管近年来日本经济受到世界金融危机的冲击，但在世界直销行业中，仍然扮演着重要的角色，成为仅次于美国的直销巨头。日本直销发展首先得益于市场环境的成熟，1980年日本就成立了直销协会，该协会是半官方机构，拥有十分明确的合法地位。日本直销协会每年都要提出培训计划，即企业组织对销售员的培训和考试，考试合格者由协会颁发登记证，只有持有登记证的销售员才能够从事访问销售工作。此外，日本直销协会还负责公平解决消费者对直销协会会员企业投诉的问题。在法律方面，1988年日本政府颁布了《特别商业交易法》，从而使直销在日本获得了长足的发展。可以看出，无论是在行业自律还是政府管理方面，日本的直销监管都是有的放矢。另外，在社会环境层面，日本社会相对传统，大量已婚妇女不用工作，生活单调，而直销在日常家庭主妇的沟通交流中就得以进行，这也成为日本直销发展的一大社会因素。

与日本遥遥相望的韩国，其直销发展也是可圈可点。早在上世纪70年代，直销就落户韩国。经过立法规范期、陷入低谷期、高速发展期、平稳过渡期几个阶段的起伏跌宕，如今韩国直销环境已日臻成熟。尽管与中国直销一样历经坎坷沉浮，但韩国直销行业最终走在亚太区甚至世界的前列。尤其值得一提的是，韩国直销在经历了外资企业称霸天下的局面之后，很快力挽狂澜，本土直销企业迅速崛起，并一跃超过外资企业。韩国内资直销企业的迅猛发展，足以证明其市场环境的有利性。

日本、韩国在国土面积狭小、人口数量不多的环境下尚能成为世界直销强国，那么地域广阔、人口密集的东南亚地区无疑更具发展直销的潜力优势。马来西亚、泰国、越南等国尽管直销起步相对较晚，但却是发展直销的风水宝地。

根据世界直销联盟的统计数据显示，马来西亚2013年的整体直销业营业额为46.59亿美元，位居全球第9位、亚洲第4位(仅次于中国大陆、日本、韩国)，占全球直销业营业总额的3%，傲视东南亚。泰国是东南亚地区仅次于印尼的第二大经济体，据统计，泰国2013年直销产值达30.39亿美元，排名全球第15位、亚洲第6位。目前，直销产业在泰国以每年8%的幅度增长，正向着世界十大直销国迈进。越南直销虽然起步于1998年，但经过10多年的发展，直销环境渐趋成熟。2011年开始，直销开始在越南市场上掀起热潮，很多年轻人、大学生毕业生竞相加入直销业，这股热潮也为社会带来了许多就业机会及经济增长点。人力资源的巨大优势，已让越南成为外资企业看好的新兴市场。

通过以上数据不难看出，东南亚地区的直销行业的发展前景，其潜力不言而喻，也因此吸引了大量直销企业的进驻。作为中国内资企业佼佼者的隆力奇，便是这批直企大军中的一员。目前，隆力奇商标已在全世界183个国家注册，并在全球20多个国家和地区成立分公司，其中在马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、韩国、台湾等国家和地区成立销售分公司，在新加坡、文莱、中国香港设立办事处。2013年，隆力奇在中国直销产业发展论坛上还荣获“亚太地区最具竞争力直销企业”的称号。显然，亚太地区已成为隆力奇海外市场的核心拓展区域。其实，中国内资直销企业中，已经不止隆力奇发现了亚太地区这片直销沃土，天狮、富迪、理想等直企都已经开始进军亚太市场。

知己知彼，方能百战不殆，单凭上述数据只能说明这些国家拥有发展直销的潜力。由于每个国家都存在着国情差异，其市场准入与政策环境也不一而足。例如韩国，就要求直企注册资本金不低于5亿韩元(约50万美元)，其产品必须是重复消费的日用品(家电等都不允许直销)，且价格不超过150万韩元，不得招募教师、军人、公务员等为直销员等等。因此，直企要真正进军某个国家或地区的海外市场，还须做足功课。