【直报网北京5月8日讯】（作者：欧阳文章）作为新获得直销牌照的直销企业，不能心态浮躁，一定要按照企业发展的规律和直销模式的内在规律，谨慎地度过市场培育期，以确保企业的直销健康发展。

溯洄从之，道阻且长。不管是传统企业还是直销企业，在发展过程中必然有一个市场培育期。现在有的新直销企业似乎不懂得这个道理，以为获得直销牌照后就很快使企业走上快速发展的轨道。其实不然，直销只是一种营销模式，它不可能成为解决产品销售迟缓的“万能药”，必须有步骤地培育直销市场。一般而言，新直销企业的市场培育期需要3年左右，度过了这个市场培育期，企业才能走上快速发展的轨道。从内资直销企业发展的案例来看，凡是已进入快速发展轨道的，他们都经历了3年左右的市场培育期。完美（中国）、无限极、新时代、天狮、三生（中国）都是这样，概莫能外。

度过市场培育期不是那么容易的，因此，新直销企业一定要谨慎从事，不能违规或涉传。从我最近了解的情况看，有少数新直销企业心里很浮躁，运用传销思维来运作市场，结果招来很多非议。比如，有的新直销企业发现直销市场很难打开，就开始“去直销化”，搞起了“资金盘”，受到了工商机关的关注。如此下去，新直销企业是不能谨慎安全地度过市场培育期，更遑论进入快速发展轨道了。所以，新直销企业在发展初期，就要有度过3年市场培育期的精神准备，严格按照《直销管理条例》、《禁止传销条例》的规定，扎扎实实地做好直销市场的拓展工作，千万不能为了追求所谓的业绩而违规或涉传。