新直销企业如何谨慎度过市场培育期?我认为,首先,要走依法经营的路子。《直销管理条例》、《禁止传销条例》的执行,对于新直销企业来说应该年年讲、月月讲、天天讲,让直销员严格依法直销。这件事情做好了,企业的直销发展就会健康,不然就会违规或涉传,就会付出高昂的违法成本。其次,要排解新市场培育期的忧虑。新直销企业在市场培育期一般都有一种忧虑,担心市场拓展不开,枉获了直销牌照。这种忧虑是可以理解的,但是,不按照企业发展规律和直销模式内在的规律去运作市场,迟早会被残酷的市场竞争所淘汰。为什么有的获牌的直销企业在市场上不见踪影,其因盖出于此。因此,新直销企业排解这种忧虑对于谨慎度过市场培育期是很重要的。第三,要敢于面对市场竞争。我认为,竞争力越大,直销市场才有聚焦点,直销产品推广速度才越快。在市场培育阶段,行业竞争可以达到助力效果,道理很简单,公司在争夺市场时,必定会加强产品推广,增强市场认可度,达到整体行业共赢状态。同时,具有竞争的市场,才能吸引人才,进一步扩充企业的直销人员规模。所以,在市场培育期敢于面对竞争,对于新直销企业无疑是一个明智选择。 当然,我们说要谨慎度过市场过培育期,并不是要求新直销企业墨守成规,而是要求新直销企业勇于创新,尽量缩短市场培育期,尽快进入快速发展的轨道。创新能建立新思维,创新能增加新动能,创新能吸引新力量,创新能看到新希望。因此,只要创新,新直销企业才能既谨慎度过市场培育期,又可缩短市场培育期。这,才是新直销企业真正所追求的初期发展目标。▲ (作者系中国市场学会直销专家委员会核心专家) 责任编辑:小申 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
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