家电直销尚待热身？

事实上，我国家电销售规模巨大，如果直销能占到1%，那也是很大的市场。

中国家用电器协会今年对外披露的数据显示，2015年家电全行业主营业务收入有望完成1.45万亿至1.46万亿。

对于家电直销的前景，九方马管理顾问机构董事长王万军在接受记者采访时坦言，在家电现有渠道竞争白热化、利润很薄的大背景下，直销是对现有渠道的补充。众所周知，时下家电功能正在朝多元化发展，科技复杂程度也越来越高的情况下，这就需要更为直观的演示、体验和讲解，而这些恰好是商超欠缺而直销特有的优势所在。所以，短期的申请遇冷，并不会妨碍家电成为直销领域下一个热点品类。

一直从事直销品类研究的晨讯传媒策略研究中心主任文九鸿也是看多家电直销，不过，在他看来，家电直销未来的品类应该会向智能化、高科技和创新性产品聚焦。

据他介绍，2012-2015年直销产品五大类的分布结构中，化妆品等品类已经面临过度竞争的问题。从报备情况看，化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具种类比约为81：11：5：2：1。

目前，受消费环境、竞争环境的变化，产品线老化、技术更替、市场吸引力下降、产品同质化等问题，以及新需求、新技术、新潮流的出现刺激新市场的形成等诸多因素的影响，老牌直销企业已普遍面临产品更新换代的现实问题。

新趋势

泛直销兴起 业内巨头加速拥抱互联网+

近日，也让泛直销再度成为各方关注的焦点。记者注意到，随着泛直销兴起，业内的顾虑也在随之产生。在移动互联时代，直销这种靠熟人、朋友关系成交的线下商业模式能否逃开被线上渠道替代的悲剧？

截至目前，直销经验已经被其他领域广泛应用，除了红极一时的化妆品微商外，目前一些传统日化和医药企业也在积极介入。以广东为例，甚至出了传统中医馆涉足微商城的个案。

对此，世界华人直销大会执行秘书长胡军表示，这预示着未来消费者会成为市场交易过程的主导者，这场消费革命势必会引领消费渠道的变革。

在中国快速发展的移动互联经济下，基于移动社交媒体所衍生出来的“泛直销”模式已对传统直销企业造成冲击。

这从直销行业巨头排序变化以及安利等企业加速布局“互联网+”战略即可见一斑。该公司大中华区总裁颜志荣直言，“目前安利网购比例已经超过40%，未来五年计划要达到60%以上。”

有鉴于越来越多的国内直销企业投资组建电商微商事业部，胡军认为，互联网+直销的3.0时代将给直销业带来新的发展机遇。业内企业应利用互联网的深度体验和直销行业的强大线下社交方式，把两者优势互补，最终实现直销的行业的完美升级。▲

（原标题：利好频现 直销业将呈井喷式发展）

责任编辑：晨枫

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