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从青春到暮年 直企唯有勇于突破才能够与时俱进 “直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）调查发现，雅芳创建至今已经129岁，是第一个被国内人所熟知的化妆品牌，也是第一个在中国拿到直销牌照的外国品牌，进入中国29年，雅芳曾是中国最受欢迎的品牌之一。作为一家直销公司，全盛时期全球有超过600万个销售代表。但是在2011年—2014年，雅芳中国的年度总销售额依次为10亿元、7亿元、6亿元和3.5亿元。中国GDP猛涨4年间，雅芳的销售额却暴跌将近三分之二。雅芳集团2015年11月4日发布的年报显示，第三季度亏损达到6.97亿美元，约合44亿人民币，中国区更是成为雅芳亚太区的领跌的市场。 “直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到，从2016年1月1日起，雅芳中国开始了低调的裁员行动，4号北美区总裁正式离职，每个省、直辖市和自治区仅保留省会城市一家分公司，更传上海总部和广州大区的公关都已经纷纷离职。裁员和转型为零售的战略也被人称为饮鸩止渴。 虽然几次转变都失败的经营战略，使得雅芳中国落寞。然而雅芳是一个拥有实实在在好产品的护肤品牌。不仅仅是雅芳小姐是制胜法宝，产品过硬也是雅芳风靡一时的关键。然而雅芳的产品已经不能够迎合新时代年轻人的需求了，目前来看，雅芳的品牌已经老化，大多80后和90后认为，雅芳是妈妈辈的品牌，而种种颓势都指向一个结果：雅芳退出中国市场不过是早晚的事。然而近几年，随着电子商务的兴起，雅芳赖以成名的直销模式难以为继。 但不可否认直销是雅芳的生存根本，安利的成功也说明中国市场上直销大有可为。但是，与经销商的长期对抗、相对单薄的产品品类，以及被市场冷落的品牌形象，都是雅芳中国重做直销要破除的难题。 |
