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欧阳文章:直销发展的下滑拐点已经到来(2)

时间:2016-09-13 09:04来源:直销报道网 作者:欧阳文章 点击:
第三,微商已成为直销行业最强劲的竞争对手。 这几年来,在互联网+的影响下,微商已成为一支异军突起的销售大军,也成为直销行业最强劲的竞争对手

第三,微商已成为直销行业最强劲的竞争对手。这几年来,在“互联网+”的影响下,微商已成为一支异军突起的销售大军,也成为直销行业最强劲的竞争对手。据有关机构的研究报告显示,微商的从业人员和销售业绩已然超过直销行业,甚至推断2016年微商的销售业绩超过3000亿元。我认为,我国直销行业发展出现下滑拐点与微商的异军突起有着密切的关联。如果没有微商的出现,加入直销的人员增长率不会像现在那样低。也就是说,目前微商队伍中有相当一部分人以前是从事直销的。所以,微商的出现,也是直销行业发展出现下滑拐点的重要原因。

应对直销发展出现下滑拐点的困局,需要从以下方面努力。首先,要贯彻创新要求。所谓创新是指一种新的生产函数,或者说是生产要素的一种“新组合”。生产要素“新组合”的出现会刺激直销的发展与繁荣。当前,可以利用“互联网+”的政策优势,开辟新的发展路径。比如,直销企业如何正确地发展微商业务,是值得直销企业探究的问题。有的直销企业进行了有效尝试,取得了一定的经验,应该好好总结。其次,要练好内功,不断提升核心竞争力。目前,直销企业真正有核心竞争力的还不是很多,因此,要应对直销发展出现下滑拐点困局,直销企业必须要练好内功,在不断提升核心竞争的过程中巩固和发展直销市场。第三,要研发价廉物美的直销产品,提高消费者对直销产品的使用率。我们有些直销企业的产品价格太高,消费者的使用率很低。因此,研发价廉物美的直销产品,提高消费者的使用率,这是我们应对直销发展出现下滑拐点的重要对策。最后,要进一步规范直销,提高社会大众对直销就业的认同度。为了防止或减少直销人员的流失,直销企业一定要进一步规范自己的直销行为,使社会大众对直销就业的认同度有一个新的提高,通过吐故纳新来不断向直销队伍注入新鲜血液。做好这三个方面的工作,对于应对我国直销行业发展出现下滑拐点是十分重要和十分必要的。▲

(作者系中国市场学会直销专家委员会核心专家,直销经济理论研究领军人物)

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责任编辑:晨枫

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