互联网、数字化

让安利跑得更快

在中国，移动互联网和社交媒体的兴起，网上消费的速度与规模远远超出了预期，目前谁也无法回避这样一个现实：“互联网＋”时代来临，人们的消费习惯和方式正在发生改变。随着选择的多元化和收入的增长，中国人的消费在不断升级。对于安利这样一个直销企业，“互联网+”的浪潮是否会对传统的直销模式产生冲击？

安利大中华总裁颜志荣表示，任何的企业都是要看得远、动得快。如果是一个企业不看得远、动得快，肯定会被淘汰的。

早在2015年8月，安利中国对外宣布了面向未来的“2025战略”。未来十年，实现安利平台上的成功创业者数量翻番，安利中国将由传统意义上的线下直销公司，升级成一家“互联网+”的直销公司。为此，安利率先推出“互联网+”战略，打造完整的线上和线下事业生态体系，并推出自己运营的跨境电商平台。

“如果把安利的事业比喻成是划船，互联网跟数字化就是一个马达，船的速度多快取决于有多少马达。但是我不可能无限制地扩大，数字化这个马达不是越大越好，而是要与船身匹配，因为船的承受度有限，所以在线下方面，包括线下的体验、体验馆的建设就是在巩固船，当我们的船更巩固的时候，马达就可以更加发挥效力。”颜志荣这样形容安利与互联网的关系，安利首先要把这艘船的船体巩固好，再装很大的马达，这艘船才会跑得更快。

与“2025战略”相匹配的是安利在稳健的推进着自己的战略布局，搭建安利O2O大众创业平台，全面实施数字化战略、体验战略和年轻化战略，为直销渠道插上移动社交电商的翅膀，为营销人员提供一站式创业支持服务，同时为消费者提供品质生活解决方案。

今年初上线的安利线上工作室也在不断地进行优化，包括商务跟人的连接、信息跟人的连接以及人跟人的连接。安利在持续引进最新的互联网科技进入中国，目的即是让消费者在线上获得更好的体验。

不过，在颜志荣眼里，也有一些东西是无论时代如何变迁是不能轻易改变的。“无论走得多远，不要忘记最初出发的地方”，颜志荣坚信，“我们要坚持我们的价值观、创办公司的理念，无论如何创新我们都要记得我们不变的是什么。

安利的初心始终是帮助创业者成功，在扎根直销渠道的同时，安利也一直积极应用互联网的前沿技术，帮助创业者发展业务。安利和慕尼黑工业大学联合发布的“2015全球创业报告”显示，91%的中国人对创业持积极态度，更有85%的人有强烈的创业意愿。安利的O2O大众创业平台希望帮助愿意创业的人打造自己的生意，但不需要自己打造生意。从研发生产、品牌建设，到平台搭建、仓储物流，再到沟通、培训、激励、管理，安利力争为涵盖社会各个阶层的创业者提供全程无忧的创业体验。营销人员只需专注于销售产品和服务顾客，其他都交给公司打理。

安利的数字化战略、体验战略，不单是为了今天，更是着眼于长远的未来。安利从互联网工具、布局体验店到品牌沟通方式，都在进行改变，以吸引更多的年轻人加入。线上工作室、跨境电商、体验文化，这些无不是年轻人最热衷的元素。安利的年轻化战略，目的就是为了持续提升年轻人的比重，并培养他们成为市场的中坚力量。有源源不断的新鲜力量加入，市场根基才会更加稳健、可持续，真正做到基业长青。▲

（原标题：安利布局线下体验 数字化体验战略助力直销体系）

责任编辑：晨枫

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