重视基础性作用

关键在释放直销产品的市场潜力

“直事儿”(微信ID：cndsn-zxbdw)注意到，直销产品的市场潜力很大，就保健品而言，直销企业的销售只占了全国的两成左右。欧阳文章认为，只有不断释放直销产品的市场潜力，直销企业才能真正重视消费的基础性作用。

如何释放直销产品的市场潜力?这是一个政策性很强的问题。欧阳文章对“直事儿”(微信ID：cndsn-zxbdw)表示，重视消费基础性作用，释放直销产品的市场潜力，要从以下三个方面努力：

一是优化直销产品供给结构。“直事儿”(微信ID：cndsn-zxbdw)注意到，我国城乡居民消费结构升级步伐正在加快，比如，整体消费中，服务消费的比重在提高，服务消费的增速在加快，还有实物消费中的一些品质消费也在加快，消费升级的态势明显。但是，许多直销企业还未真正察觉这种消费升级形态。欧阳文章指出，直销市场从某种意义上说是服务消费市场，大凡直销业绩攀升快的直销企业，他们的产品往往是升级类的商品，所以销售表现为旺，特别是优特新的直销产品，很受市场欢迎。“优化直销产品供给结构，对于释放直销市场潜力至关重要。”

二是要登上“互联网+”的制高点。目前，很多直销企业已开始与“互联网+”结缘，但登上“互联网+”制高点的不是很多。“直事儿”(微信ID：cndsn-zxbdw)发现，大多数直销企业实际上搞的是“+互联网”,还没有真正做到“云直销”。欧阳文章认为，直销企业发展“云直销”，只要不违背直销法规和其他政策规定，应该是释放直销市场潜力的有效途径。这方面，安利(中国)见事早，动作快，基本上已登上了“互联网+”的制高点，他们线上线下的直销活动非常活跃，值得在直销行业认真推广。

三是直销企业销售要“沉下去”、“接地气”。“直事儿”(微信ID：cndsn-zxbdw)发现，许多直销产品普通老百姓根本不知道，甚至老牌直销企业的产品，普通老百姓也知之不多。欧阳文章认为，要释放直销产品的市场潜力，直销企业的销售一定要“沉下去”、“接地气”，让普通老百姓一起分享。只有这样，消费的基础性作用才能在直销行业充分发挥。