搞活市场重在文化

直销企业文化必须与消费文化相吻合

搞活市场，这是直销企业重视消费基础性作用的关键。“直事儿”(微信ID：cndsn-zxbdw)注意到，欧阳文章对此有过深入的研究，认为搞活市场重在文化，直销企业文化必须要与消费文化相吻合。

直销的过程实际上是一种文化现象，直销成功或失败的主导因素是文化。这种文化不单单是企业文化，还有消费文化。消费文化是指在一定的历史阶段中，人们在物质生产与精神生产、社会生活以及消费活动中所表现出来的消费理念、消费方式、消费行为和消费环境的总和。欧阳文章在《要处理好企业文化与消费文化的关系》一文中指出，消费文化是企业文化的发展基础，因此，直销企业要在研究消费文化的基础上确立企业文化的定位;企业文化应该要展现一种社会责任，因此，切实保护消费者利益是企业文化与消费文化融会的根本保证;直销企业深入研究消费文化的目的，在于使消费者通过直销产品载体感受到企业文化的先进性。实践证明，凡是直销企业文化与消费文化相吻合的，那么直销的发展就既快又好。

“直事儿”(微信ID：cndsn-zxbdw)注意到，老牌的直销企业比较注重企业文化与消费文化的吻合，如安利、新时代、三生等。他们有一个共同的特点，就是根据不同的消费群体，提供不同的直销产品，使消费者感受到企业文化的先进性，从而对这些企业的直销产品比较偏爱。“直销企业时刻研究消费文化，才能把自己的企业文化传导给消费者，消费的基础性作用才能在直销企业发展中得到体现。”欧阳文章说。

(此文系原创，转载时需注明作者与出处。如有侵权，本站会追究相应的法律责任)

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。