消费者愿意花更多的钱购买一个品牌，其主要原因是由品牌在消费者大脑中，也有称之为“心智”的联想所决定的。这种联想决定了消费者的选择，而企业品牌策划工作就是通过品牌推广为消费者缔造该产品能让消费者产生的最有效的联想。如果消费者对一个品牌所能联想到的所有信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，这种联想就是最有效的联想，这种联想带来的心理体验也就能让消费者自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。因此，一个品牌的核心价值很重要。

在这里我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。我们清楚，品牌的核心价值是每个品牌在营销策划初始都需要最先探寻的关键点，是一切营销策划的原点。品牌的核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，并丰满和强化品牌核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，让品牌的每一次营销活动、每一次宣传都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用，久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印。核心价值是提升消费者心智中的品牌感知价值和溢价能力的主要驱动力量。▲

责任编辑：朱启新