【直报网北京11月12日讯】(环球白马说)随着这几年电商的深入和下沉，有一个行业受到了蛮大的影响，那就是：直销。细心的网友会发现，早几年大街上随时都可能碰到一个直销人员给你介绍产品和模式，并邀请你去听“分享会”，其中，以安利的人员最多。但这几年，似乎有点销声匿迹的感觉，直销好像没什么人关注了?

直销这个行业创造了很多奇迹，安利、完美、玫琳凯、雅芳、康宝莱等外资品牌，天狮、无限极、隆力奇、卫康等国内品牌，都缔造了不少辉煌的业绩，将业务触角伸到了祖国的大江南北。其中，以安利最为疯狂，这家全球直销巨头，连续多年蝉联中国直销冠军宝座，中国也成为其全球最大的市场。

不过，从2015年开始，安利在中国的业绩就开始逐渐下滑，直销人员也在逐渐减少。2017年，安利全球销售额达到了88亿美元(约608亿人民币)，中国市场销售额200亿。根据2017年的销售额计算，中国、美国、韩国、日本、泰国、中国台湾、印度、俄罗斯、马来西亚和中国香港成为安利全球十大市场。

安利，曾经全球最牛的直销公司，产品还算不错，比其他的直销公司质量靠谱，品牌绝对第一，营销模式直销界学习的榜样。

23年赚走3326亿，直销人员高达30万

20世纪50年代，杰·温安洛和理查·狄维士在上门推销纽崔莱维生素的过程中，发现了一个极其深刻、直至今日仍然很有价值的事实：人和人际关系是任何成功事业的核心，有了客户的信任，就有源源不断的业务。

这就是安利直销模式的发源之处，随后，安利在美国乃至全球开展直销业务，做的也是非常不错。

1992年，安利拿到了中国的直销牌照，开始谋划进入中国。1995年，安利(中国)日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行，算是正式进入中国市场。

从1995年开展业务算起，到2017年，23年的时间，安利在中国的销售总额达到了3326亿人民币。

可以说，中国十几亿的人口，庞大的市场，让安利真正掘到了金，赚的是钵满盘满。当然，安利的崛起，也带活了中国直销市场，其营销模式对中国很多企业都产生了重大影响。

除了赚到钱外，那就是其庞大的直销人员，安利在中国市场有两、三百万直销人员中，活跃的直销员有不到30万左右。这30万直销人员，既是给安利打工的，也不完全是，因为很多是兼职的。

但是，实际上23年来，接触过安利直销模式的人员，绝对不止这么多，上千万的人都有。

无以伦比的直销模式，也诞生了很多直销难民

在许多人的眼里，安利的直销模式都堪称完美。

上世纪80年代末，直销经营模式在中国内地悄然出现，其自由地支配时间、空间的理念，结合市场倍增、时间倍增、财富倍增的奖励制度，一个强大的直销人的内在动力便出现了——过上“有钱有闲”的生活。

基于此对新鲜理念的认同，以及急功近利思想的驱使，人们纷纷投入到了直销大潮，都梦想着过上轻松的日子，于是，很多地方都能看到聚众“分享”的场面：大喊“我要成功”的口号声不绝于耳。

安利，通过减省中间渠道环节，用庞大的人员网络以及累进的直销激励政策，代替成本高昂的固定商业场所、固定人工薪酬开支(这些数量庞大的营销人员主要依靠销售佣金获得收入)，迅速在中国崛起。

20多年来，全国6000万的直销人员摸遍了全中国，在那里施肥，播种，保护，在那里开花结果，精耕细作，为安利等直销品牌做广告，不断的做宣传。

但这种模式的不好之处就是真正赚到钱的毕竟是少数，为此付出巨大的基层直销人员，根本就不可能过上“有钱有闲”的生活。最后，生活本不富裕的国人所不愿看到的现象，就像因病返贫一样，不可避免地发生了——大量的直销难民!

据说，雅芳退出中国，让35万的直销人员的辛苦付出，最终付之东流。这其实也不能怪谁，只能怪国人太想赚快钱，不想踏踏实实的工作。

曾经很火的直销，为什么现在很少人提及了?

不只是安利，无限极、完美、玫琳凯等直销巨头，这几年业绩都是下滑。今天的安利就是这样的一个状况：安利的品牌在，口碑在，需求在，顾客在，但是安利的很多营销人员已经不在了。

为什么直销会逐渐被人们淡忘，甚至是抛弃?

1、价格太高

如果了解安利的产品就知道，一瓶洗衣液都要卖108块钱，一瓶牙膏也要上百元，价格一点都不便宜。如今电商时代，产品非常丰富，什么质量的都有，性价比的产品到处都有，为什么还要买你这层层价格增长的产品。

2、电商影响

在中国，大约70%的产品购买已经通过数字和社交平台进行，其中2/3通过移动设备进行购买。 中国已被广泛认为是全球数字发展最先进的地方，电商成为了很多人购物的首选。

微商、跨境电商等新零售模式的兴起也让直销失去原有的优势。直销最大的好处是购物的便利性，但是这个优势在电商环境以及物流发达的情况下正慢慢消失，现在消费者可以通过微信朋友圈、电商平台等不同渠道便捷地购买到不同的产品。

3、营销模式落后

这种靠人际关系维持的营销模式，早已不能适应时代的需求了，随着互联网时代的到来，社会主流文化越来越年轻，人们的消费习惯发生巨大变化，以保健品为主打的直销模式必然会受到一定的冲击。

可以说，现在购物方式百花齐放，你想要什么产品，想要哪里的产品，都非常容易了。根本不需要安利这种推销模式来获取。

安利的节节败退，是互联网时代传统企业思维模式老化，战略失败所致，也是直销模式被淘汰的必然。

(原标题：直销巨头走下坡路,“直销模式会被淘汰”已成必然?)

责任编辑：小宇

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