【直报网北京11月28日讯】(直销视界)近两年，中国直销颇显动荡。

在行业内，有不少人想方设法更新产品和分配制度，结果越搞越乱;在行业外，资金盘、区块链虚拟币等新兴传销形式不断冲击固有的直销市场;在更广阔的经济领域内，社交电商、互联网分享经济等新型经济形式也在压缩直销产品的空间。结果导致2016年至今，中国直销行业不仅没有在十年正规化后走上新的坦途，反而导致行业企业业绩普遍下滑。

而在这种动荡的局面中，以绿叶、同仁堂、尚赫、欧瑞莲、如新等企业为代表，走出了一条逆势上涨的大道。

众所周知，绿叶的成功是直销+电商的成功，但究其本质，是产品体系的成功。绿叶的直销产品以化妆品为主，是为了吸引和筛选会员，而绿叶的电商产品则以日常生活用品为主，构建了一个满足全家庭生活产品体系，在质量和价格上做到了性价比最优，所以在短时间内吸引了数十万上百万的普通消费会员。

这些踊跃抢购产品的绿叶会员，很多人甚至不知道直销是什么，但绿叶和这些消费会员一起创造了一年时间从零到20多亿(2017年企业通报业绩)的业绩奇迹，“绿叶现象”就是直销企业走向大众消费市场的成功典型。

同仁堂，300 年老字号中医药企业品牌。自2017年9月启动直销市场至今不过一年多时间，但据市场反馈，2018年同仁堂直销业绩将突破8亿元，甚至可望达到10亿元规模。

分析其分配制度，就是简单的双轨+级差，也没有突出的地方，但是同仁堂的品牌是具备唯一性的。一位同仁堂的经销商向笔者叙述他加盟同仁堂之后的幸福感，给笔者讲述了一个小故事：我做直销20多年了，以前拿那些公司的产品送给哥们和朋友，他们都是收了之后就扔了。唯独今年回家送他们同仁堂的产品，他们当场就开始试用，并向我打听详细的作用。

同仁堂品牌的市场号召力，让经销商很轻易就可以开始开发大众消费市场，并引导新进会员往消费产品的方向靠拢，所以很多身家不菲的人都加入到同仁堂直销，来经营这份永续的事业，因为同仁堂300年了，还会有下一个300年!

如新，是2018年深受中国直销瞩目的一家企业，源于其年轻化战略的铺展。轻松创业、年轻人创业以及永不过时的美丽事业，是如新当前的主要方向。2018年4月在广州和上海的两次万人大会，90%以上的80后、90后参会人员构成，是很多内资企业无法企及的一个高度。

其年轻化战略创造的具体业绩暂且不论，这种声势浩大的战略宣传，在年轻消费市场中造成的品牌影响力是无比巨大的，以致于很多一二线城市的年轻白领也开始关注如新的产品，关注如新的美丽事业!

欧瑞莲，源自欧洲的化妆品直销企业。进入中国大陆市场后，就将市场重心放在三四五线城市的中产阶级，用产品实力和品牌实力，给这些地方的中产阶级女性创造了一种值得炫耀的生活方式。

而源自现代发达国家的公司管理体制和产品质量管控，让欧瑞莲的口碑口口相传，越来越好，欧瑞莲中国大陆市场的业绩也节节攀升，经市场反馈，2018年预计将突破50亿元。

尚赫，源自台湾的化妆品直销企业，扎根于产品，现代化的公司管理体制，以及将公益事业和经销商市场运营紧密结合的策略，让尚赫迥异于一般的外资企业，在这几年异军突起，业绩达到了80亿元的规模。

尚赫的成功就是在面向大众市场的公益事业环节中，成功植入了经销商市场运营的元素，并在品牌、事业和市场方向上结合得天衣无缝，成功扩充了单纯的直销企业公益事业边界。

要么是品牌的号召，如同仁堂;要么是产品的优胜，如绿叶;要么是生活方式的胜利，如欧瑞莲;独到的大众市场策略，如尚赫;要么是细分市场的深入，像如新……这些逆潮而上的代表性企业，乃至如美乐家、新时代等始终保持增长势头的直销企业，他们的成功都离不开大众消费市场对他们的接纳。

所以笔者觉得汲汲于“圈内抢人”的公司，有这功夫去抢人，不如认真思考：怎么向“外”走?

(原标题：中国直销怎么发展?）

责任编辑：小宇

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