做直销切忌投机和短视

做直销系统有没有对自己进行合理的长远规划，决定了这个系统能否获得成功。中国直销行业目前仍旧鱼龙混杂，有的传统企业申请直销牌照亟待进入直销市场，却缺乏对直销行业的认识，对于企业在这个行业的发展，还存在一种投机的心态。

投机心态对于直销行业的发展是非常不利的，很容易产生负面结果。有的传统企业希望进入直销行业，仅仅是为了获得短期利益，或是为了解决企业短期的产品积压问题，挽救企业所陷于的困境而把直销作为短期牟利的手段。

这些企业没有真正的在这个行业沉淀下来，有些企业老总不懂直销，就不断聘请行业知名经理人，而企业本身却并未对自己在行业的发展进行长远规划，没有构思好企业的发展战略，企业发展方向的不明确造成人员的经常性流动，这对企业对行业都存在不良的影响，甚至因此造成大量的短命公司、直销跳蚤、直销难民现象，这都是企业的投机和短视所酿成的恶果。

利用中国在海外的华侨资源，不少中国直销企业开始走向世界。但问题是，有些企业并没有优质的产品，却以投机的心态试水国际市场，这样做的弊端是，倘若试水失败，中国直销企业的品牌形象在当地会受到打击，这就增加了中国直销企业拓展国际市场的难度。

所以，作为一个直销企业，必须站在可持续发展的角度去规划公司的发展战略，同时也要站在行业的角度，为净化行业环境做出努力，而不是利用直销来达到一些短期的目的。

为了实现可持续发展，中国的直销企业首先要在国内修炼出足够的实力，踏踏实实的、长远的、正规的发展自己的直销事业。当实力足够的时候，再规模化、战略性的对海外市场进行拓展。短期的投机行为是万万不可的。▲

（原标题：打开思维去做直销，必有所成）

责任编辑：婉婉