农产品广义直销和人员直销应双管齐下

直销分广义直销与狭义直销，狭义直销一般是指人员直销。日本的农产品直销属于广义直销，直销企业的直销则属于人员直销。广义直销农产品，山东、河南、江苏等地已开展了好多年，收到了很好的效果，应该继续推进这项工作。

农产品的广义直销与人员直销应该双管齐下。农产品的人员直销首先要解决的是“入门”问题。商务部规定的五大类直销产品就没有农产品，因此，把农产品划进直销产品范畴是首要工作。我认为，不是所有农产品都可以进入直销产品范畴，应该把具有科技含量高、附加值高的深加工农产品，经过筛选后可以批准为直销产品，由直销企业通过人员直销进行销售。江苏安惠、吉林美罗销售的灵芝系列产品，就属于这样的农产品。

要实现人员直销科技含量高、附加值高的深加工的农产品，直销企业应该向农业产业化项目进行投资。比如大蒜、茶叶、桑椹、菌菇、玛咖、虫草、大豆、玉米等，都可以通过科研生产成具有保健作用的产品。直销企业应该到农村投资这样的农业产业化项目，实行规模化种植，并与农户签订长期的购销合同，既确保农民的收入提高，又保证企业生产的原料供应，是一举两得的好事。同时，有实力的农产品深加工企业，符合条件的可以向国务院商务部门申请直销经营许可证，把科技含量高、附加值高的深加工农产品纳入人员直销渠道。

需要注意的是，人员直销过程中不可以改变农民在农业产业化中的主体地位。现在，很多农村都有农业合作社，直销企业对农业产业化的投资，一定要尊重农民的主体性，和农业合作社发生横向合作时要充分听取农民的意见和建议，千万不能“财大气粗”而伤害农民的利益。只有真正尊重农民的主体性，人员直销科技含量高、附加值高的深加工农产品才具有战略意义，人员直销业对农产业化的重要作用才能真正体现。▲

（作者系中国市场学会直销专家委员会专家）

责任编辑：婉婉