步履维艰

新晋直企增多“网头时代”仍处于过渡期

有人认为中国很多直销公司成功的从网头时代进入到企业时代，其实真的是吗？答案肯定不是偏向肯定或者否定的，对于很早进入直销行业的企业而言，他们经过步入企业时代了。但是随着直销牌照的增多，新晋直销企业急需专业职业经理人操盘，而市场又奇缺，选择网头职业经理人又是迫不得已的事。但“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）调查发现，网头型职业经理人的短处在于能管理好团队并不一定能管理好企业。做企业整体市场营销的管理包括要管产品批文、质量、市场定位，工厂生产、质检、安全，政府、媒体、公检法税银公关，企业文化建设，市场推广计划，物流与资金流等等，熟悉并充分运用企业与直销系统的交集，远非一般做团队管理的网头可以达到的素质要求。

“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到，传统老牌直销公司经验相对成熟的职业经理人，其所在公司多为“级差”制度，其企业的直销文化、市场团队和企业管理层，都打上了深厚的稳扎稳打、注重实干的“级差制度”的烙印；而在网头型职业经理人担纲的直销企业，往往采用冲业绩较快的“双轨制”，同时通过各种包装炒作，甚至是捏造虚假功绩，将自己包装成不可一世的传奇牛人、业界领袖，诈人眼球，导致公司直销商的行为也带有浓厚的“双轨制”文化烙印，甚至不惜利用非法传销的奖金制度和运作模式误导市场和直销商，并且充满炒作夸大的痕迹，这样快速增长的背后不仅是转型直销企业对于直销业绩的狂热追捧，更是企业文化腐朽的开始。

因此，目前中国直销市场仍处于“网头时代”的过渡期，众多新晋直销企业需要漫长的成长期才能够很好的过渡到“企业时代”。