【直报网8月26日讯】（欧阳文章撰文）规范直销是一个老问题，政府要求了那么多年，但情况不容乐观。近年来，直销企业因违规或涉传被工商机关查处呈现出上升趋势，这是一个值得引起高度重视的问题。我认为，之所以出现这样的情况，一个很重要的原因就是规范直销没有在“化”上真正下功夫。

直销规范化不是一个简单的政策，而是有着十分重要的法商内涵。进而言之，直销规范化不仅仅是“商”的概念，而是“商”与“法”相结合的概念。所以，只有对直销行业进行法商管理，才能真正使直销行业规范化。换言之，直销规范化要在“化”上下功夫，就必须做到对直销行业的法商管理。

直销规范化要“化”在法商管理上，首先要理解法商管理的基本内涵。法商管理是一个复合的概念，是由三个子概念组成。第一个子概念是管理，管理是目的和手段，其涵义在于说明法商管理是要落实到具体的手段上，而且明确规定了他的学科归属应该是管理学。第二个子概念就是商，商在这里把它理解为企业组织的经营活动，也可以理解为商事，在法商管理概念中它是管理的对象。第三个子概念是法，这里的法主要指与企业商事相关的法律法规的集合。法商管理经过这样的剖析，其概念和内涵应该是比较清晰和深刻的。这里就告诉我们，就直销行业而言，如果只注重“商”，直销经营可能只能把控市场风险；如果进行法商管理，直销经营可能不但会把控市场风险，而且还能把控政策风险和法律风险。从理论上讲，直销企业如果市场、政策、法律等三个风险都能得以把控，那么，直销企业的经营就真正实现规范化了。

当前，我国许多直销企业被工商机关查处，甚至有的正在申请直销牌照的准直销企业被公安机关查处，关键的问题在于重“商”轻“法”而所致。一些直销企业在直销运作中，对奖金制度的设计、直销团队的整合等十分重视，而对如何贯彻直销法规却没有通盘考虑。殊不知，在直销行业违规或涉传，不仅仅存在政策风险和法律风险，就连基本的市场风险也在所难免。所以，直销规范化只有“化”在法商管理上，才能有效地规避市场、政策、法律三大风险。由此可见，作为一个直销企业，不能光在商言“商”，更重要的是在商言“法”。当前，直销企业要克服和纠正“大家都是多层次”、“大家都在搞异地经营”等法不责众的错误观念，对照直销法规的基本要求，自我检查有没有违规或涉传的问题，一经发现，立马纠偏。一句话，只有把直销规范化“化”在法商管理，我国直销行业发展才有持续健康的保证。▲

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