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直事儿：十年来，《中国直销经济学》对直销行业的发展起到了哪些作用？ 欧阳文章：我原来是在体制内的机关干部，提前退休后属于体制外的学者，政府对体制外学者的研究一般是不够重视的。所以，说到《中国直销经济学》对直销行业发展的作用，我就不敢妄说了，这应该由直销行业来评论。但从我个人的观察，《中国直销经济学》出版十年来，有以下方面产生了较好的积极作用： 一是从经济学角度给直销建立了自己的理论体系。在《中国直销经济学》出版前，我国的直销是没有自己的理论体系的。《中国直销经济学》的理论框架，实际上是体现了中国社会主义初级阶段的市场供给与需求的基本原理。根据这一基本原理，我研究了直销企业、直销商（直销员）、消费者三者之间的经济关联度。每一个章节无不都围绕这三者之间经济关联度来展开研究的，这就保证了这一基本理论的正确性。直销发展前期，一些直销公司忽视了直销企业、直销商（直销员）、消费者三者之间的关联度，用西方的所谓直销理论加以宣导，把直销说成是“一夜暴富”的营销手段，出现了传销盛行的混乱局面。因此，我国的直销必须依据社会主义初级阶段市场供给与需求的基本原理，在直销企业、直销商（直销员）、消费者三者之间找到利益的平衡点。因此，《中国直销经济学》的理论体系是符合我国政府开放直销的基本意图的，也符合今天国家提出供给侧结构性改革要求的。 二是为直销行业的发展提供了理论支撑。我在《中国直销经济学》中提出了“CDE营销是中国直销升级替代渠道模式”的新见。CDE营销是指通过连锁店网（Chain Network）、直销人员网（Direct marketing network staff）、电子商务网（Electronic Commerce Network）“三网合一”的营销渠道，这是中国直销特色的方向。实践证明，十年前我提出的“CDE营销”已被许多直销企业所运用，只不过说法不同而已。在渠道管理方面，我提出了“直销渠道的管理必须要用产权理论来实行”的观点，认为“自然产权、道德产权和法律产权的和谐统一，这是直销渠道管理的最佳状态”，同时进一步提出，渠道管理重点是与直销员建立和谐劳动关系。这些创新性的观点，我认为对直销企业的创新发展应该是有一定的促进作用的。 三是为理论界和学术界研究直销起了抛砖引玉的作用。十年来，有两个情况令我感到很欣慰。一是高校的研究与我的研究相呼应。我国一些高校的研究机构对《中国直销经济学》出版发行很关注，我接到了许多高校的教授、学者的来电，对我进行了鼓励。我发现，像北京大学、南京大学、中山大学等高校的许多教授、学者，发表了许多很有份量的直销论文，他们的一些观点和我在《中国直销经济学》中的一些观点很吻合。二是《中国直销经济学》成了馆藏书。我发现，全国大部分高校的图书馆、县以上的图书馆和党校的图书馆，都馆藏这本《中国直销经济学》。这使我看到，《中国直销经济学》问世，已为理论界和学术界研究直销起到了抛砖引玉的作用。我希望直销的理论研究能进一步深化，共同为直销行业的发展提供更多的理论支撑。 |
