【直报网2月7日讯】（评论员  肖潇）“一年之计在于春”。马后的春天，伴随着我国全面改革的脚步，已焕发了盎然生机。直销企业要紧紧“咬春”，加快直销发展进程，为我国经济的全面发展作出应有的贡献。

立春日吃春饼称为“咬春”。唐《四时宝镜》记载：“立春，食芦、春饼、生菜，号‘菜盘’。”清人专有《咬春诗》：“暖律潜催腊底春，登筵生菜记芳辰；灵根属土含冰脆，细缕堆盘切玉匀。佐酒暗香生匕梜，加餐清响动牙唇；帝城节物乡园味，取次关心白发新。”可以想像，那时咬春的风俗还是非常浓郁的。一个“咬”字，是心情，更是心底埋下的吃得了苦的一种韧劲儿，是中国人特有的一种风俗。其实，“咬春”一词是告诫人们，春季是一年中最重要的时光，只有“春华”，才有“秋实”。所以，紧紧“咬”住“春”，就会有全年的好收成。因此，直销企业应该深刻理解此中深邃之意，抓住春天的大好时光，在第一季度来个“开门红”。

直销企业紧紧“咬春”，就要立足当下，在开发直销市场方面组织“春季攻势”。马年的春季，具有特别涵义。从人们的期望看，都将“马”与“春”的结合看作新的一年将会有大发展。“迎春燕语巧，踏雪马蹄香”、“燕莺新气象，龙马壮精神”、“三春播喜气，万马荡雄风”、“花绽春光谱，马驰中国风”、“百花齐放春光好，万马奔腾国步雄”等春联就寄托着人们的这一期望。直销企业和广大直销人，应该在马年的春季有所作为，为全年直销发展打下扎实的基础。所以，直销企业要根据年前制定的2014年发展规划，组织一次开拓直销市场的“春季攻势”。我们发现，一些直销企业在春节之前已有了这方面的谋划，节后应该马上组织实施。这方面还没有谋划的直销企业，节后应该召开相关会议，研究决定如何开展市场开拓的“春季攻势”。如果各直销企业在“春季攻势”过程中取得了令人满意的成绩，那么，全年的直销任务就有了顺利或超额完成的基本保证。

直销企业紧紧“咬春”，就要给消费者以“春天般的温暖”。加快直销发展步伐，关键在于消费者对直销产品的忠诚度。就目前的情况看，我国直销企业的终端消费者还不是很多。据了解，直销企业的营业额中由终端消费者作出的贡献还不到30%。这个数据告诉我们，直销企业的营业额大部分是由直销人员购买作出的贡献，这是直销行业发展还不够健康的外在表现。探究其根本原因，就是终端消费者对直销产品还不够信任和忠诚。所以，我们只有给终端消费者以“春天般的温暖”，处处为消费者着想，时时为消费者考虑，既让消费者享受到了直销产品的溢出福利效应，又能切实保护好消费者的合法权益，才能把不断提高终端消费者对直销企业营业额的贡献率。一般而言，直销企业营业额中终端消费者的贡献率达到60%以上，直销发展就开始走上健康的轨道。所以，培养终端消费者对直销企业而言，真是任重道远。我们期待各直销企业在马年真正把“春天般的温暖”带给广大消费者，争取把直销企业营业额中终端消费者的贡献率提高10个百分点。

直销企业紧紧“咬春”，就要立足规范严防涉传。立足规范、严防涉传，这亦应是“咬春”的基本要义。春节前，如新因涉嫌传销被人民日报连发三文加以披露，对行业的影响可谓大矣。事实再一次告诉我们，凡是涉嫌传销的直销企业，一定会在发展中遭到社会的唾弃，只有规范运作，才能使企业的直销发展健康起来。因此，直销企业要紧紧“咬春”促发展，就一定要继续认真贯彻执行《直销管理条例》、《禁止传销条例》和其他的相关法律法规，做到自觉自律，决不涉传。这些话说起来容易，但真正做起来就很难，主要原因是传销思维影响了一些直销企业的经营决策。为此，直销企业一定要彻底摒弃传销思维，从思想上、组织上、决策上筑牢抵御传销侵袭的屏障，从而使整个行业“春光明媚”、“春意盎然”。只有真正立足规范、严防涉传，直销企业的紧紧“咬春”才有本质上的意义，才能坐实直销人员“马上就好”、“马上就有”等的真诚期待。▲

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