【直报网5月20日讯】（直销堂网）从古至今，无数成功的案例告诉我们：坚信完善的人格是成功的根本，而“守规则”、“练内功”和“长智慧”则是磨砺人格的重要途径，但所有这些都是通过不断的学习再学习而获得。

直销行业也不例外。这是一个学习的行业，是通过学习而成长和成功的行业。所以，教育培训显得尤为重要。而在今天，什么样的教育模式更适合企业和团队的发展，直销教育又将怎样去为行业正本清源，促进行业稳健发展呢?这值得我们探讨。

从潜能培训到基础教育

直销作为低成本营销的典型范例，已被越来越多的企业和创业者所接受，而使这种营销模式半个多世纪仍充满活力的重要因素就是直销教育，教育让直销插上了腾飞的翅膀。从以功利性为目的的潜能培训到基础教育的回归，整个行业纠正了感性化和偏激化的怪状，愈发趋向理性。中国直销行业发展二十多年，不仅是整个直销行业风雨坎坷的二十多年，也是直销教育发展的二十多年，很多企业在这个历程中走了一些弯路。但是，每个企业的情况不一样，每个阶段的情况也有所不同。

从直销教育内容上看，企业教育存在着方向上的偏差，比如对直销理念的正确解读，对直销营销方式的正确认知等方面都存在一些问

题。到底是以产品为导向，还是以机会为导向，在过去的教育培训中也存在着方向性的偏差。在直销教育的范围上，过去比较强调对直销从业人员的教育，往往忽视对直销管理人员或关联的工作人员的教育，其实真正完整的教育应该是二者的组合，这样才能让市场形成良性互动。此外，直销教育内容板块的设计上也不够完整。完整的直销教育可能涉及到直销政策法律、基础知识和理念、直销企业规章制度、直销人的基本素养和道德水平的教育等板块，但是这些在过去的教育里，模型的设计不完整。比如有的缺乏政策法规的培训，有的缺乏直销基础知识的培训，有的缺乏对于经销商基本素养和商业道德水平的教育，而单纯地注重实战技术。

至今，中国直销行业颁发的两个条例颁发已经运行了10年的时间，目前已有50家获牌的直销企业，那什么教育才适合直销行业和企业的发展?有专家表示：“第一，整个框架比较完整的设计体系。比如政策法律、直销基础知识、直销基本技能、消费者知识、产品知识、个人成长的能力和素质等方面的教育，这样比较完整内容的结合，适合直销行业的健康发展;第二，教育过程应该是严谨、理性、活泼，这样几种风格的结合更适合今天的直销教育。当然，每个企业的情况不一样，从行业来讲，要树立整个行业的正理正念，可持续发展的一些基本要素，弘扬正确的行业观，直销企业健康的成长思想、个人健康的从业理念和共同的商德约法，把行业的正能量展示出来，这种教育比较符合我们今天直销的发展。”