【直报网11月3日讯】（《知识经济》）在普通大众中，始终存在着对“人际网络营销”、“多层次营销”、“直销”的误解和怀疑。这种现状对这一行业产生了较深的影响，以致从业者无法使用上述这些已经被提出的专门词语来塑造自己的形象概念。此外，这些普遍认可的专门词语也不能充分描述出我们是谁，做什么，以及我们的商业模式应该达到怎样的目的。

我们从哪里起步来探索这一行业命名上的变化呢？这篇文章提供了一个路径。

通过了解历史，我们也许可以赋予不同行业不同的名称。我们有了售卖东西给他人的经历，并在互动中形成社会关系——包括参与商业贸易。能确定的是，我们的讨论建立在商业史就是人类历史这一基础上。这篇文章的目的就是更近一步地观察销售的历史与社会人际网形成的历史，并将这种历史沿革的因素，纳入到对直销行业各种条例形成的考察中来。

商业史就是人类史

关于人类聚居区商业的历史记录可以追溯到19世纪，但这仅仅意味着那是最远的被记录下的历史。物品和服务真正发生贸易始于一部分人需要一些东西，而另一部分人能制造这些东西。简单地说，人们总是售卖东西给其他人——在很久以前法律或者正规的基础设施还不存在的时候，物品和服务通过双手在贸易中交换，面对面地发生交易。

作家大卫·施密茨（David Schmidtz）在他2010年出版的书籍《自由简史》中推测，穴居人死亡而智人走向繁荣，是因为穴居人在他们的发展历史中，从未远离自己的小聚居群体而活动。没有充足的证据证明穴居人有过协作配合或是他们能克服孤立的居住条件产生交流。智人（那可能就是我们）则相反，几乎立即直接地发展成了施密茨所说的“偏爱以物易物和贸易”的种群。

根据施密茨所说，穴居人的消失是因为他们“不是企业家”。相比之下，智人似乎很早就接受了劳动分工、远距离贸易以及创造并管理过剩物资的想法，而这正是商业贸易。虽然，并没有文字记录来支持这些观点。但考古学发现——劳动工具往往在居住地和劳动岗位以外的区域被发现，加上另一些证据，就能表明这一说法的合理有效性。

这就意味着贸易是制造有价值的物品和服务，购买这些物品和服务与现代人的出现是一致的。简言之，商业史就是人类史。