【直报网7月6日讯】（ 汇众-直销新闻）成功学讲师陈安之曾说过：“每一个全世界最顶尖的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己。”这句话充分说明了直销经销商个人口碑在直销运作过程中的重要性。对于直销经销商来说做直销的过程也是不断打造个人口碑的过程。

人们购买商品喜欢选择名牌，选择销售人员也喜欢选择“名牌”。有这样一个故事，在美国，人们购买汽车都喜欢从一个叫乔·吉拉德的人那里购买。据说从乔·吉拉德那里购买汽车有时需要等待一两个月才能买到，但是人们还是乐此不疲。这就是个人品牌的魅力所在。直销行业同样如此，如果建立起了个人的口碑，自然就能够吸引更多的顾客。

面对目前中国直销行业众多的直销公司和直销产品，顾客为什么要到你那里去购买，原因之一就在于你具有一定的知名度、可信度和专业度。而个人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基础上的。所以一旦直销经销商建立了个人口碑就已经向顾客证明了自己的知名度、可信度和专业度。

个人口碑的建立是一个综合的因素，当直销商个人的口碑价值提升到一定的层次之后，就会在直销行业内具备一定的权威性。这种权威性反过来又会促进个人口碑的提升。当然，这些都有利于直销销售和推荐工作的进行.