【直报网6月1日讯】（直销创业）成功来自有效的心理调整，具备“试一试”的胆量，是直销员应该具备的素质。日本直销大王椎名在直销汽车的时候，按他的估算，平均直销30回可推出一辆汽车。当一次直销不成功，他就告诫自己，再有29次就成功了，因此每一次失败他都不灰心，而把希望留在下一次。有了这样的心理调整，自然也就有了直销胆量，那么做直销什么最重要？

1、忍受，是直销的基本准则

成功的直销总是要坚持互惠原则，必要的让步是不可避免的。

力图使对方接受全部直销内容是不现实的，而是要努力去实现自己的基本目标，只要不妨碍基本目标的实现，应当都是可以通融的。

原三菱公司董事长曾谈到他的体会，年轻时他是贵族，而且是武士，开始老经理带着他去做买卖时，让他给人鞠躬，他总是鞠不下去，心想：“武士怎么能给人鞠躬呢？”

他的老经理就教育他：“你眼睛看着对方的兜，嘴里说您多关照，心里想你的钱往我兜里跑，就鞠下躬去了。”

他讲的是个心理调整问题，把工作关系和生活关系区分开，直销时就不会产生不愉快的感觉。

有些顾客在买你东西之前，总愿意说一些令人讨厌的话，你忍耐住了，他就得到了心理满足，接着就会买你的东西，因而绝不与顾客争论应是直销的基本准则。

直销员要时刻牢记自己是在干什么，只要目标达到了，过程并不重要。

2、拒绝，是直销的开始

直销的机会产生于排除障碍，因而有障碍存在也就有机会存在。

有一句名言：“拒绝是直销的开始。”

优秀的直销员不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝中体会直销的规律，在不断的拒绝中增长才干。

太平洋保险公司有一位推销员原是下岗工人，他给自己定一条规矩：每天必须完成向10个人推销之后才回家。

有一次，当推销完8个人之后已经是晚10点多钟了，他上了末班车，思考第9个推销给谁？于是决定推销给售票员，与售票员谈了半个多小时，汽车到达终点，他给售票员留了一张名片下了车。

这时已经近11点钟了，可给自己订的任务还差一个没完成，就决定去推销给值班的警察，又与警察谈了半个多小时，认为自己完成了任务，这才回家。

长此以往坚持下去，最后终于成为优秀推销员，业绩名列前茅。