3、做好充分准备和随机应变

有人认为，在推销前把推销过程想得越具体越好，这是陷入了认识误区。

因为事先的预想总不免有很大的主观成分，而现实总比主观的想象要复杂得多，思想如果被主观的框框所框住，必然会降低直销的应变能力。

当已经准备走进客户的大门去直销，这时不能想得太多，所要准备的只是树立信心和抓住机会，在直销的竞争中，谁有信心谁就能赢得机会。

事先必要的思想准备仍是必要的，多设想一下可能发生的情况，多准备一些对策，在直销时便能自如地运用直销技巧。

但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力，否则这种准备就会起反作用。

4、自信，是直销员最重要的素质

成功直销最重要的因素就是信心。凡事都往坏里想，以至在开始行动之前找好了失败的借口，就很难有好成绩。

心理学的原则告诉我们：如果在潜意识中不断灌输正面的想法，成功的机会就会大幅提升；相反，假设是灌输做任何事都会失败的想法，则成功将与你擦肩而过。

树立信心不是给自己壮胆，而是要相信公司、相信产品、相信自己的能力。

要相信自己所直销的产品，就要了解产品的特征，知道自己产品在哪一点上一定能赢得顾客。茅台酒当时在巴拿马博览会上，参展者敢把酒摔在地上，就是因为相信自己的酒有独到之处。

树立信心也需要有个过程，因而要敢于实践。当直销赢得了一个大客户之后信心就会不断的上升了。▲

责任编辑：小申