【直报网北京8月6日讯】（作者：欧阳文章）中美贸易战打响后，美资直销企业在中国的市场可能会产生萎缩。这并不是政府对美资直销企业采取歧视政策，主要问题是中美贸易战可能对美资直销企业造成无故伤及。主要表现在：

一是直销人员对美资直销企业的偏好会进一步淡化。我们发现，年过去的十年间，直销人员对美资直销企业有较好的印象，很多直销人员都会选择做美资直销企业的产品直销。这可以从美资直销企业的业绩中看出其中的所以然。但是，随着中美贸易战的打响，很多直销人员产生了较高的民族情绪，纷纷从美资直销企业转向内资直销企业。据了解，安利、如新的一些直销系统、团队，从今年起转入内资直销企业的情况时有发生。当然，这其中可能有其他一些原因，但中美贸易战激发中国人的民族向心力，应该也是一个十分重要的原因。一位直销团队的负责人说，中美贸易战是美国妄想阻挠中国崛起，我是中国人，所以从美资直销企业中退出，改做内资直销企业的产品直销。由此可见一斑，直销人员对美资直销企业的偏好进一步淡化，可能导致美资直销企业市场萎缩的一个重要原因。

二是美资直销企业的经营成本会进一步加大。可以肯定，中美贸易战打响后，美资直销企业的经营成本必然会进一步加大。比如，安利的蛋白粉的原料主要是大豆，而中国政府反制美国的关税目录中就有大豆。对以大豆为主要原料的蛋白粉，从美国进口到中国可能也会增加关税，这就使安利增加了经营成本。但也有人说，美国的大豆失去了中国市场，大豆的价格也会走低，安利蛋白粉的生产成本反而会降低。这样的说法可能有一定的道理，但作为安利，他们的大豆采购是与农场主早已签订了合同，价格已经固化了，除非重新签订采购合同才能降低成本。所以，安利蛋白粉的生产成本只会增加不会降低。另外，增加美资直销企业的经营成本还在对政府的公关上。中美贸易战打响后，为了巩固和发展在中国的市场规模，美资直销企业必定会加大对中国政府的公关力度。据了解，有的美资直销企业已开始了这项工作，他们期待中国政府进一步鼓励外资直销企业在中国的发展。

三是内资直销企业会进一步加大竞争力度。目前的中国直销市场，仍然是外资直销企业占“大半江山”。虽然美资直销企业已从“老大”变为“老二”或“老三”，但他们的市场份额仍很大。中美贸易战打响后，内资直销企业的民族情绪必然会得到凝聚，他们会进一步加大竞争力度，压缩美资直销企业的市场半径，不断扩大自己的市场规模。据了解，像北京新时代这样的央企，他们的直销市场从2016年起得到了快速扩张，业绩不断提到提升。2018年，新时代的发展速度比前几年则更快，成为中国内资直销企业发展的一个“标兵”，也成为美资直销企业一个敬畏的竞争对手。其他的内资直销企业也不甘落后，为振兴民族直销企业想方设法提高竞争力。比如，隆力奇、三生、太阳神、康美、康婷等直销企业，憋足了劲加大竞争力度，千方百计赶超外资直销企业。所以，这也是美资直销企业市场萎缩的重要原因之一。

（作者：中国市场学会直销专家委员会专家）

责任编辑：佟佟

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