【直报网北京8月13日讯】(爱直销)申牌和导入直销模式的大型内资企业多了起来以后，出现了纷纷聘请外企直销经理人的现象，这是近两年直销行业人才流动的一大表现。

人才流动的背景

从2006年开始一直到2015年前后，10年左右的时间，外资直销企业在中国市场得到了长足发展，相应的市场扩区、分公司建立等提供了更多的就业岗位，培养了一大批直销企业的中层、基层专业人才，10年的时间也使这一批企业的人才结构、人才梯队趋于成熟，高层相对稳定，中层在一定阶段内就失去了更多的晋升空间。同样在2015年前后，商务部批牌的数量集中增加，行业对人才的需求空前加大，其中出现了越来越多大企业的身影，像2014年获牌的三株、康恩贝，2015年获牌的福瑞达、东阿阿胶，2017年的同仁堂、以岭药业等，而在这样的背景之下，助推了人才的流动，一是内资直销企业经理人的跳槽，二是优秀市场人员的转型，三是外资直销企业人员的离职。尤其大型企业的获牌，给外资直销企业的中层经理人提供了另一种发展方向。

在一些涉水直销的企业家心目中，把各种“夸大忽悠、高业绩承诺、激进运作、形象高大上”等部分的认识当成了直销经理人的标签，在未全面了解直销行业状况之前，先给了行业经理人一个片面、不客观的评价，究其原因是这些企业基本都遭遇过前期的弯路、跟头、交学费，而主要的参与者都来自一线市场转型的经理人，直接拉低了直销行业经理人的印象分值。特别是对于大型内资企业，遭遇了前期与经理人合作的阵痛之后，在用人方面多了谨慎，不再唯市场业绩至上，把市场风险防范放到更重要的位置，尤其经历了较大危机事件的企业，更是抱着“先求稳健，再上业绩”的心态来面对直销业务接下来的管理与经营。同时在面对经理人的选择上，对于有外企工作履历的经理人就多了青睐。

外企人才流动的行业影响

聚焦于外企人才的流动，除了一定程度上补充了行业专业人才短缺之外，也推动了中国直销企业走向正规运作的步伐，也有利于改变部分企业对于行业经理人的看法。

越来越多的企业加入直销的行列，据了解，内资企业从2017年初暂停受理申牌材料后，在排队申牌的企业达100多家，还有很多企业咨询打电话到海畴来咨询关于申牌的情况，更有一些着急的企业索性转成外资身份申请直销牌照(外资企业申牌正常进行)，结果申牌的外资企业也多了起来。如此多的申牌企业对人才有着刚性需求，外企经理人的加入将有效补充目前行业专业人才的短缺的现状。

另外，如前所述，外资直销企业平台上成长起来的一批“科班”经理人，树立起其职业素养高、低调务实的标签，如此特点恰好匹配了大型内资企业对人才引进上的诉求。更重要的是他们经历过标准的流程管理、成熟的企业文化及市场管理，这样一批经理人进入公司后，带来的是标准化的流程和规范的作业，对直销市场的管理服务、消费者关系等都是不一样的呈现，这都将推动中国直销企业走向正规，企业规范的运作也会改变部分企业家对直销经理人的片面认知。

经理人在大型内资企业面临的状况及建议

首先，近两年倾向于选择外企经理人的大型内资企业，基本上都有过前期试水的经历，走走弯路花钱买卖教训，如此导致企业在与经理人的合作方面变的谨小慎微，在权限方面收的更紧，直销因其模式的独特性，经理人需要一个可以施展的环境，但却要面对被压缩的管理权限和施展空间，这是经理人要面对的第一个问题。建议在准备进入一家企业之前，与企业负责人充分深入的交流，确保自己与企业的理念价值观能趋同，做好长远合作的计划，大平台上建功立业出作品需要时间;同时谈好自己的人、财、物等方面与职位、职责相匹配的权限，以争取运营直销所需的空间;当然，前提是自己要坚持专业的理念、规范的运营，这也是在合作过程中为自己赢得信任、争取空间权限的关键因素。

其次，大型企业一定程度上都存在“大企业病”，平台上的资源利用，兄弟公司之间的关系协调等，都导致直销板块业务的开展面临着“内部公关“问题，在直销公司做外部公共关系建设的同时，又多了营造平台内部直销运营环境的任务，这是经理人要面对的第二个问题。建议经理人前期要建立并互动好企业内部的关系，这就要求在进入一个大的平台之前，要有自己得力的左膀右臂，比如负责市场和教育的人才，以确保自己有精力来统筹管理和协调资源，为直销运营营造良好的内部环境。

再者，市场一线出身、在实践中成长起来的经理人基本少有“光杆司令”，具备的是在市场上开疆拓土、攻城略地的能力，在一个新的平台启动市场时，通常都会有初始的市场资源。而外企的经理人不同，外企原本在行业互动性差的背景下，经理人也鲜有互动的市场资源，做从零到一的启动新市场，就面临着很大挑战，这也是外企经理人在大型内资企业供职面临的一大问题。要启动市场就要整合行业里流动的市场资源或未具备申牌条件的公司，这就要求经理人充分考虑外企在市场计划上与内资企业之间的差异，匹配市场资源的特点与需求，同时可以多关注微商圈的公司和团队，也是整合的对象，大型企业具备平台优势。

上述都是大型内资企业和经理人面临的共同课题，里面有企业的预期和经理人建功立业的情怀，需要企业家真正认清直销，也需要经理人秉持正理正念、专业规范，共同摸索出匹配企业状况的直销之路。

倪志勇

中国保健协会直销工作委员会秘书长

北京海畴企业管理顾问有限公司总经理

海畴直销研究中心执行主任

北辰会核心发起人兼秘书长

(原标题：倪志勇：大型内资企业青睐外企直销经理人的背后)

责任编辑：小宇

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