另类直销 只是,有些矛盾的是,一方面美乐家与直销极力撇清关系,另一方面却也按照直销的模式在运作,“美乐家把直销的优点保留,比如口碑营销,低成本创业,惟一要做的是每个月只需要购买340元的产品就可以了。” 不过,经销商王先生告诉记者,这是让经销商“转变了一种思维方式”,但实际上还是按照直销的模式在做,他表示,美乐家有商学院,“每一位讲师都是有实战经验的”,还有一套如何经营的方式,简称七步曲,“第一,持续增加新顾客名单;第二,不断进行邀约;第三,分享美乐家;第四,48小时跟进;第五,为伙伴的成功庆贺;第六,积极参与快速列车(制定目标和行动);第七,以身作则(把家里所有产品换成美乐家)。” 同时,为了转变这种“思维”,王先生还表示,在中国申请直销牌照“只是入乡随俗,证明我们的奖金拨比是合法的。” 当然,这并不妨碍经销商们运作,“我们通常不会让经济比较困难的人加入美乐家,因为它不是一个雪中送炭的事业,只是一个锦上添花,想多赚点就多赚点的事业而已,这样也能防止一些本身经济困难的人做得更难。” 但是,年会上,范德士却表示,公司需要的是没有资金、没有背景、没有经验这种人来加盟,似乎与经销商们实际运作的情况有些不太符合。但是无论怎样,在台上接受表彰的经销商总是令大家充满期待。 “在这个房间有几千个故事,每个故事都是非常重要的,这家公司能不能建立起来全靠你们的努力。”范德士表示,在过去的30年里,他听了很多故事,“学习到每一个人都能成功,只要他能够下定决心去做,我听过很多人讲他们会做,可是他们没有做,可是我从来没有看过一个人跟我讲说我是会做得到的,然后他们也这么去做而没有做到,我没看过。” 据王先生表示,范德士还着重表扬了经销商于达,以于达的故事来鼓励经销商们将成功的经验复制下去,“他的故事也可以成为你的故事”。 为了扩大中国区的市场,在年会上,美乐家中国区总经理葛南山也宣布了公司2015年的八大发展消息:一、在线入会表单新增文件;二、天津店铺搬家;三、传功能;四、湖南店铺新开业;五、退出手机移动网站;六、《建立一生的志业》上市;七、重庆宅配中心全新启动;八、河北、山东、辽宁、吉林使用顺丰快递。 除此以外,儿童营养品和燕麦洁肤霸等产品也在年会上亮相,葛南山表示,根据公司的发展情况,今年第四季度还会筹备一些地区的新店开业。今年是美乐家(中国)拿牌后的第8年,对于如何迅速提升业绩,范德士和葛南山并未做出明确表示。 |