尴尬路线

有经销商认为，公司一方面要大家争取更大的业绩，一方面又借口规范市场降低店补，让人无所适从。对于安发公司来说，这也是一个痛点——既想让屡屡受挫的业绩逐渐恢复，又想用铁腕手段规范市场。也许，降低店补成了一个折中方案，但这个方案的效果目前很难评估。

除了降低店补的市场政策，安发也在其他方面试图力挽颓势。在2017年初召开的安发年会上，新任总裁李松峰就曾详细展示了市场发展计划，表示2017年安发将从招商会、市场服务、旅游活动三个方面发力。如今，安发已经在新西兰、泰国等地举办了一系列以“星耀安发、梦想起航”为主题的奖励旅游，回馈经销商付出的努力。

一边是加大力度鼓励经销商，另一边安发一直以来主打的“研发为本”战略也始终在坚持，同时还推出了研发与公益相结合的项目，打造了产业精准扶贫项目：一边扶持云南贫困地区道地药材种植和特色农产品种植，一边利用企业优势实现企业种植基地的开发与新型产品的研发工作。加上安发拥有中新两国科研优势，产业扶贫将可能使其实现经济效益与社会价值的双赢局面。另外，先前成立的梅西大学安发天然营养研究中心、同济大学安发天然药物研究院、福建省天然生物活性物质企业重点实验室中试中心三大坚实研发平台，已经成为为安发市场提供高品质、高质量产品的最直接源泉。

市场方面，安发形成了纽澳、中国、东南亚三大区域，三大区域互相辐射、互相关联，帮助安发的国际战略早日实现；生产方面形成了新西兰奥克兰、福建宁德、吉林延边三大产业基地。2017年4月24日上午，吉林省委常委、常务副省长林武，吉林省委常委、延边州委书记庄严，延边州长李景浩，延边州委常委、延边市委书记姜虎权等一行领导莅临安发长白山生物科技园调研踏查，安发长白山生物科技有限公司副总经理赵忠民进行了接待工作，并详细地介绍了安发国际、安发生物的发展成就和安发长白山生物科技园项目的进展情况。这表明安发的生物科技研发中心受到所在地政府部门的重视和关注，也是以高益槐为代表的安发攻坚克难、助推“三农”问题解决、持续发展区域经济的“安发模式”受到政府部门肯定的表现，在一定程度上鼓舞了安发继续坚定不移发展产业研发工作的决心。另外，安发生物已经成功入选国家知识产权优势企业，将给予经销商极大信心去脚踏实地经营市场。

为了弥补市场不规范带来的发展动力空缺，再创2015年的业绩辉煌，安发负责直销的管理层推出了一系列调整举措，强调在提升业绩的同时安发要更注重市场的后续动力，因此，此次调整店补政策的下达是管理层为推动业绩增长走出的“曲线救国”路线。然而这些路线并不被所有人看好，有业内人士认为这一系列调整措施实为尴尬，“能看出安发的决心，但显然公司已经很被动了，是被逼无奈之举。”

董事长高益槐在多次安发大会上强调，安发公司要坚持“坚守责任，回馈社会”的企业使命。

有人说安发不顾几年来对广大经销商的承诺，突然改变专卖店补贴比例，是失约于市场的表现，会失信于经销商；也有人说安发的调整是为了控制市场有序发展，不得已而为之，出发点是为了维护大多数经销商的利益，反而是向经销商信守承诺。

董事长高益槐不止一次在大会上强调安发始终秉持着的企业使命：坚守责任、回馈社会。我们希望在企业和经销商双方共同的努力之下，期待安发直销市场能够健康稳健发展起来。毕竟，经销商是市场的活力所在，是公司前进的真正基石。

责任编辑：小宇

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