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记者暗访“产品说明会” 揭开直销终极套路

时间:2017-12-20 11:36来源:台州晚报 作者:台州晚报 点击:
“以加盟的方式,一起分享经济,一起实现梦想。”眼下,各种产品传销活动令人眼花缭乱,也不排除有人浑水摸鱼,利用“小投入而暴富”的心理,打着直销的擦边球,或做虚假夸大

【直报网北京12月20日讯】(台州晚报)“以加盟的方式,一起分享经济,一起实现梦想。”眼下,各种产品传销活动令人眼花缭乱,也不排除有人浑水摸鱼,利用“小投入而暴富”的心理,打着直销的擦边球,或做虚假夸大广告,让众多“入道者”掉入陷阱,带来损失和烦恼。

昨天下午,记者潜入一场“产品说明会”,充分领略“洗脑者”的技巧和招数,希望读者以此引起注意,提高自我辨别和防范意识。

第一招:

播放视频,震撼心灵

这场“说明会”放在台州经济开发区东商务区一写字楼里进行。

“不带你,是找不到的。”一位值得 “感恩”的领路人准时在楼下等候,她一边简要而热情地介绍,一边领记者上了四楼的一个会议室。

在这个能容纳上百人的小会议室里,四周悬挂着该产品的广告和公司领导活动的大型照片,随处能感受到“创业”的气氛。

“当你也走星光大道时,你的人生是何等的辉煌。”大约1点15分钟左右,在主持人热情洋溢的开场白后,开始播放一段视频——这是该公司的一场年会,主持人在边上讲解时,用的最多是“伟大”、“全国唯一”、“震撼”等极具鼓动的词汇。但让人啼笑皆非的,视频录制的是2008年,如果不是解说词 “喜迎北京奥运”,人们以为就是最近发生的。

记者注意到,刚开始,会场里也仅20多人,从有节奏的掌声中,像记者这样的“初来者”其实没几个,而且大都是上了年纪的大爷大妈。

虽然是10年前的“年会”,视频里的场面的确是震撼人心的,除了宏大的场面,精彩的颁奖,还有国歌国旗仪仗队。因为,这段视频的目的,就是让“新人”们明白,这是国家级的产品。

第二招:

现身说法,健康名义

过了一会,会议室就座无虚席了,大约100多位。“你很棒,一下子带了3个亲戚过来。”记者边上的老“直销员”因为带的人多,受到同事的羡慕。

“洗脑”开始进入第二环节:现身说法。

此时,一位四十来岁,自称来自湖北的打工妹上台,她以声情并茂的语气,讲述了自己家庭的遭遇。

原先,她和老公在椒江某企业当电焊工,自己因为和女儿都内分泌失调,造成严重的皮肤病。其次,老公也身体不好,几乎中风瘫痪,医生判断还“无法根治”。最后,全家三口,因为服用了这款健康产品,老公病愈能正常上班,女儿变得更漂亮,本人也更年轻,且因为“感恩”,从此踏入“直销”,现做到三级,人生的命运完全来个大转折。

“这么好的东西,既能给你带来健康,又能创业,何不加入呢?”说到某些细节处,讲述者还“情不自禁”地流下眼泪,极其煽情。

为了证明自己的故事富有真实性,讲述者还说女儿也到了现场。但是,无论她在台上怎么喊女儿亮相,而始终没有得到回应,所谓的女儿没有站起来。

“谁知道她说的事情是真的,还是假的。”坐在记者前排的一位新人这样自言自语道。

第三招:

“成功”创业,改变命运

如果说前两招,只是营造氛围的话,现在开始进入主题了——来听课的,显然不是来买产品,是来实现暴富的梦想。

于是,这场洗脑课的主角出场了,在接下来的近3个小时里,都是由这位来自山东的高级老师授课。他本人也属于星级的成功的直销者。

“这完全是偶然的机会。”

“真是缘分注定的。”

“这是我一生中最最最值得感恩的领导。”

……

记者注意到,眼前这位表达流畅、风趣幽默、技巧娴熟的讲师,很懂得“新人”的心理——他先从人们对该产品的“误解”、“排斥”、“抵制”等心理出发,回忆自己当年怎么与这健康产品结缘,他的领路人如何充满机缘地领他上路,让他彻底放弃传统产业,最终投身于该产品的成长,成功创业的过程。

在他的讲述中,“梦想”、“价值”、“感恩”、“选择”、“改变家族命运”等词汇的出现频率最高,让人充满激情和向往。

将讲述这一环的一个小时里,会场内,时时有人及时配合、应和,保持着一种节奏。记者注意到,只有那些很少不鼓掌,默默静听的,像记者一样,是被领进来的新人。

虽然,讲师的课非常精彩,很吸引人,但记者看到,还是有几位老人,坐在椅子上,仰头就呼呼睡着了——因为,他们根本听不懂台上在讲什么。还有些老奶奶,因为听不懂,实在坐不牢,隔几分钟就上厕所。

第四招:

包治百病,夸大效果

到下午3点前后,洗脑课渐入高潮,授课者除介绍产品的款项和类别外,还拿出一个由他“自己”服务的病患者案例,说明使用这款产品,不但能治疗各种疑难杂症,还能包治百病。

有这样几个“真实”的例子:

一个得了脑瘤患者,在医院里被诊断“最多活不过10天”,回到家服用了这款产品后,一个月后,他能下地了,能到小区里活动了,成为当地一段传颂佳话。

在北方某一场闻名的大火中,一位年轻而美丽的女子脸上大面积烧伤,在她对人生极度绝望之际,“有缘”用上这款产品,不但烧伤处痊愈,而且更加光鲜照人,同时也成为成功的加盟者。

……

“今后,所有的医生将失业,健康一切在于预防。”在动情地讲述这些例子时,除了一张看似真实的照片,以及充满现场感的幻灯片,再加上场内热烈的掌声和呼应。

听到这里,记者脑子也热乎乎的,似乎也忘记质问:这些例子能得到查证和核实吗,这款产品真的那么神奇吗,那还要医院干吗?

也和第二招一样,为了增加说服力,讲课者采用视、图片等形式,向“新人”们展示了明星的代言、大型的活动、以及各级领导的讲话等。另外,还故意贬低市场上同类健康产品来说明自己产品的优越性。

第五招:

数字诱惑,一夜暴富

洗脑的最后环节,显然是教你如何加盟,怎样赚钱。

除了继续罗列一些星级直销的成功案例和名单外,授课者最后花了20多分钟,详细讲解了该产品直销的奖励制度。

推荐奖、分红奖、星级奖、年终奖……以及车补、房补、学习补等,虽然讲课者在黑板上以图表的形式,一一划分清楚,但许多方面,记者听得云里雾里,但会场内依然“好好好”的欢呼声,那么,这些新来的大爷大妈们能理解吗?

不过,无论讲到哪类奖金分配,虽然和记者先前暗访的传销案例相近,如级差奖励和捆绑分红的办法,但都非常引诱人——新人,哪怕像大爷大妈的那样的“草根”,通过不长时间的努力,从奖一万元开始,可以做到上千万。

“因为有了这个平台,实现千万富翁,那就在明天。”这是授课者的最后总结。

第六招:

单独辅导,催促加盟

一直到下午5点,所有的洗脑课结束,记者本以为终于可以离开了。

“再来给你独自辅导一下。”在几位工作人员簇拥下,记者被“请进”一间小会客室。此时,已有几名辅导师早准备好,竭力劝说记者选择和出手,即掏钱办卡。

“只要你拥有一张优惠卡,今后你就轻松赚钱了。”据他们介绍,只要办卡加盟了,消费者无论交水费、电费、气费,或其他旅游、打车、买保险等,都有返利,而且还可以优选他们垄断的全球“最最优质”产品……

“让我认真考虑下,再了解了解。”记者一再推辞,在答应参加下一场“说明会”后,他们终于匆忙结束了单独辅导。10分钟后,最后也放记者出来了。

采访手记

暗访结束,走出“洗脑”课堂时,天色已晚,记者的心情格外沉重,许多疑问涌上心头:

这些被当作“新人”拉来的大爷大妈们,几乎没有什么文化,能玩得了直销的行当,能实现一夜暴富的梦想吗?拉他们来的大都是他们的亲戚朋友,怎忍心忽悠呢?

直销是一种新兴的商业模式,在法律的范围内,可以推销产品,更可以发财;发展健康产品,国家提倡,百姓拥护,且有着美好的未来。但是,绝不能允许剑走偏锋,虚夸宣传,靠洗脑的方式,故意坑害老人或低文化者“加盟”,最终涉嫌传销,这足以引起人们警惕,更需要由主管部门加强监督和管理。

(原标题《办我一张优惠卡,圆你千万富翁梦 》,原作者许灵敏)

责任编辑:小宇

 

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