首先，雅芳通过天猫，分析得出消费人群画像，并将线上消费人群细分为潜客、新客、老客、粉丝人群。而每次营销活动结束后，雅芳都会总结线上人群模型是否发生变化，以及研究如何将营销触达的人群转化为购买者。

其次，雅芳为天猫独家定制明星礼盒装。2018年5月，邓伦成为雅芳全球首位“香氛引力官”，为小黑裙经典香氛系列代言。两个月后，邓伦明星礼盒上线天猫，内含小黑裙系列的喷雾香水、身体乳与沐浴露。

同年10月，雅芳为邓伦组织生日派对，并提前预告双11期间推出的与“伦”相遇签名典藏版香水护体礼盒。受定制明星礼盒的带动，2018年双11当天，雅芳官方旗舰店的成交金额是2017年的5倍;迄今，雅芳新客增长了23%，香水品类销量增长了256%。

雅芳也将天猫视为新品首发的第一平台。2018年，天猫美妆行业的精华品类增长态势非常好，从天猫小二处了解这一品类趋势的雅芳，将此前未引入中国的含烟酰胺成分的美白淡斑精华放在天猫首发。

而通过邀请欧阳娜娜、包文婧等明星在小红书种草，这款美白淡斑精华至今在天猫上热销不衰。数据显示，2019年3月8日天猫女王节期间，这一精华的成交金额同比增长23倍。

更重要的是，天猫为雅芳带来了更年轻的消费者。目前，雅芳在线下的主力消费者，年龄在40岁左右，而在天猫上，19岁至30岁的年轻消费者已撑起了雅芳的半壁江山。

2018年度财报显示，雅芳中国的营收保持了双位数的高速增长。

如今，天猫正在推动雅芳加入阿里88VIP频道，以让雅芳沉淀更多高消费能力与高忠诚度的消费者。未来，双方在数据银行与内容合作会持续深入合作，并挖掘一些适合做跨界IP的产品。

天猫618即将到来，雅芳提前两个月在各社交平台进行产品的内容种草，做足准备、等待收获又一波业绩增长。

（原标题：受天猫推动 雅芳提前两月备战天猫618）

责编：小美

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