【直报网12月20日讯】(中国经营报)微商火了,但微商也陷入了争议。 近日,一篇《微商自导自演月入万元》的文章在微信上疯传,该文对借微商体系用欺骗手段发展下级分销商的“伪微商”进行了揭露和控诉,而骗子用的“道具”正是微商兴起以来在朋友圈暴力刷屏的面膜。 “面膜党”实际不以卖货为目的,只为发展下线,活脱脱一个微型版传销。另一方面,一些重分享轻卖货的微商,确实把基于微信的电商分销模式做得风生水起,直逼当年淘宝刚推出时的势头。 《中国经营报》记者通过采访部分品牌商发现,大部分品牌商并不看好目前的微商分销体系,但又唯恐错失微商未来做大的可能,所以多采取轻度试探性的布局,目的并不是销售而是借微商分销体系做社会化营销和维系会员关系。 微信朋友圈卖货陷传销争议 “在你的朋友圈是不是时常出现那些所谓的微商,打鸡血的言论,动不动晒自己的收入,晒自己的奢华生活……相信很多人已经知道,那些所谓的微商本质上不过是变相的传销。”豆瓣用户黄药师在文章中揭露,“伪微商”如何用软件、网上工具和攻心营销发展下线,让分销商囤货,卖不出去时再传授“秘笈”,就是继续发展下线建立自己的体系,最终的最下一级只剩手中一批卖不出去的面膜。之所以选择面膜,是因为面膜并非标准产品,成本和最终销售价格差距巨大,有足够的利润空间。 微商除成为变相的微型传销而被诟病外,另一大被吐槽之处是在朋友圈暴力刷屏。最初,确实有一些网友在网上分享自己的消费体验,被朋友圈广泛关注后形成购买,这成为最初上微信做电商的动力。然而很快,当朋友圈卖货的逐渐多起来时,微信的体验开始变差。最关键的是,朋友圈微商产品品质低劣,同质化严重,利润空间小,依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率。以“传销式”的操作,不断发展层级代理,通过压货招商圈钱来牟取暴利。微商等于在透支商业信誉和社交资源,缺乏用户黏性和复购率,这些都被判定“朋友圈微商”必死的原因。 坚持分销商销售、品牌商发货的理想模式也不被看好。好想你枣业副总裁、电商总经理刘朝阳表示,互联网的出现是解决了信息不对称,让价格更接近透明,离成本更近,但现在基于移动端的微商又要把电商的价格透明全部推倒,重新发展出多层级体系,重新让信息不对称,价格不透明。“这是历史的倒退,这是我最不看好微商的主要原因。”刘朝阳表示。 在重庆牧奈进出口贸易有限公司执行总监杨双溢看来,微商分销体系要想维持,必须要像传统零售渠道一样坚守各个层级分销商的价格,但互联网打破的就是这种价格不透明,“试想,在移动端,我能买到20块钱的面膜,为什么要花200块去买同样的面膜?尤其是对有线下销售体系的品牌商,微商分销是对品牌商价格体系的巨大破坏。”他认为。 |